第129章 灵光乍现
当晚离开出租屋之前,赵成材向马蓓蓓申请了一万块钱,理由是宣传费,马蓓蓓没多问就支了过去。
第二天,赵成材翘了半天课,跟汤州一个专门做淘宝刷单的团队见了个面。
说是团队,其实就三个人,一对儿毕业没多久的小夫妻外加一个刚上大学的小姨子,这三个人还不是专职的,而是
开了一个文印店,生意不忙的时候才做这个。
接待赵成材的是丈夫,名叫江涛,一个霸气侧漏的名字。但实际长得却很喜庆,个头不高,白白胖胖的,脸上经常挂着笑。
江涛说按照行里的规矩,一般都是线上交易,很少线下见面的,但鉴于赵成材的诚心要求,才跟他见面。
赵成材知道所谓的“诚心要求”都是扯淡,说白了还是看中自己手里的这一万块钱。当即也没啰嗦,直接把一万块钱往桌上一拍,开始跟江涛谈条件。
赵成材说了很多,但核心要求很简单,就两个字——真实。
要让消费者一看就觉得这是买家的真实留言,而不是卖家刷出来的评论。
“那不行,我们都是用插件留言的,你说的那个做不到。”听完赵成材的要求,正在喝面条的妻子断然拒绝了。
赵成材一看她态度很坚决,也没啰嗦,拿起一万块钱就要走,被江涛赶紧拦了下来。
“赵先生,有事儿好商量嘛,这么着急走干嘛?”江涛脸上挂着讨好的笑。
“我是来谈生意的,不是来吵架的,如果你们还是这个态度,我只能换别家了。”赵成材冷冷道,他要让对方明白,谁才是手握主动权的一方。
“是是是,我都懂。”江涛说完,冲妻子努努嘴,那个女人瞪了赵成材一眼,端着碗回里屋了。
“要五星带图好评,还要有追加评论,内容越长越好,评论的时间不要集中在某几天,也不要集中在个别时间段,要尽量均衡的分摊在每一天的各个时间段内,明白吗?”
赵成材越说越详细,要求越来越高,对面江涛听的那叫一个满头大汗。
待赵成材说完,江涛合上手里的笔记本,弱弱的来了句,“赵先生,你的要求这么高,价格可就不是之前的报价了。”
“只要刷单质量高,钱不是问题。”赵成材说完把一万块钱推了过去。看着那厚厚一沓百元大钞,江涛没怎么犹豫就收下了。
临走前,赵成材要走了江涛的身份证复印件、户口本复印件、江涛他小姨子的身份证和学生证复印件,以及文印室的营业执照复印件。
这就是当初赵成材为什么执意选择线下见面的原因,一则降低沟通成本,二则用现金交易,不会留下转账记录,将来万一出事儿也很难查到他的头上,三则有了这些复印件在手,江涛就不敢拿钱不办事儿了。
……
2008年10月
日,在万千服装品牌中,一个名叫“女爵”的品牌悄然成立了。
这个品牌是如此的小,在琳琅满目的众多品牌中宛如一个沙粒,没有人注意到它的存在,就好像当初没有人注意到1999年十八个有志青年在西子湖畔成立了一个名叫阿里巴巴的公司一样。
与之同时,淘宝网上,一家名叫“女爵夫人”的淘宝店也正式开门迎客。
“女爵夫人”新上的12款衣服,不到一个月的时间就销售一空。
随着衣服因为缺货而下架,底下的评论区中一片抗议声,很多人都强烈要求店家尽快补货,甚至有人威胁不补货就给差评。
看到这个销售业绩,赵成材满意的笑了。
但他并没有按照顾客的要求尽快补货,而是硬生生拖了足足两周的时间,才把原本就放在库房里的衣服拿出来售卖。
“补货速度这么慢,你就不担心流失顾客?”马蓓蓓问道。
“不担心,连两个星期都等不了,说明不是咱们家的铁杆粉丝,这种顾客流失了也无所谓。”赵成材淡淡一笑,“建议你有空研究下消费心理学。”
物以稀为贵。
这句老祖宗流传下来的话,放到任何时候都不过时。
在前世,喜茶卖到几十块钱一杯,价格是行业平均值的三倍,光排队就要将近两个小时,为此还滋生了一个“喜茶代买”的行当。但这依然不妨碍它火遍全国,甚至成为了众多小年轻心中的网红饮品。难道喜茶就真的那么好喝,能让众多娇滴滴的小白领顶着大太阳排队购买?
其实,奶茶品牌发展到这个程度,好喝不好喝已经不重要了,单是“喜茶”这两个字就足以代表很多东西。
代表了你的富贵,你的执着,你对精致生活的追求和态度。要是拿着喜茶再来张自拍照,往朋友圈里这么一发,啧啧……
赵成材不懂服装,更不懂设计,但他懂营销,懂消费者最敏感的神经在哪里,懂如何把他们撩拨的神魂颠倒、欲罢不能。
……
当马蓓蓓联合班里的几个学霸,加班加点的设计新款衣服时,赵成材已经开始在脑子里构思第二个淘宝店了,这次他把目标定为了在校女大学生。
众所周知,学生们普遍是没有钱的,她们固然爱美,但性价比永远是她们购买衣服时的第一考虑因素。
所以,跟大学生们打交道,赵成材压根儿就没打算扯那些什么品牌、精致、情怀的概念,更不准备玩什么饥饿营销,他决定薄利多销,建立稳定的顾客群体。
而且,如果第二个淘宝店能顺利开起来的话,那就相当于一个蓄水池,随着这些女大学生渐渐毕业,逐步成为职场女白领,在周围同事的影响下,她们将不再追求性价比,而是更加讲究衣服的款式和品质。到那时,就可以把这些老顾客引流到“女爵夫人”那个店里了。
当赵成材把自己的这个提议告诉马蓓蓓时,这姑娘的两只眼睛瞪得大大的,满脸的不可思议。
下一刻,她一脸崇拜的嚷嚷道,“你你你……你这家伙简直就是个天生的商人啊。”
“灵光乍现,灵光乍现而已……”赵成材谦虚道。
“什么灵光乍现,你就是谦虚!”马蓓蓓瘪瘪嘴,提出要请赵成材一起吃晚饭,以纪念他这牛逼哄哄的“灵光乍现”。
当两人正在讨论吃什么时,马蓓蓓接到了曾帅的电话。
电话里,曾帅用他那自认为很有磁性的声音,邀请马蓓蓓共进晚餐。
挂了电话,见马蓓蓓脸色有些不太好,赵成材问道,“你讨厌这个男生?”
“嗯,整天跟只苍蝇似得,在我身边飞来飞去。”马蓓蓓一脸厌恶道。
“那就别去了,干嘛委屈自己。”“他是学生会主席,在学院里很有人脉,而且店里的这几个兼职的学生就是他帮忙找的。”马蓓蓓说完叹了口气,“算了,我今晚还是去一趟吧,赶紧把他这个人情债还上。”
“用不用我陪你过去?”赵成材问道。
“人家都是男朋友放心不下才陪着过去,你跟过去算什么身份啊?”马蓓蓓笑着反问道。
这下赵成材不知道该怎么接话了。
为了掩饰尴尬,马蓓蓓十分哥们儿的拍了拍赵成材的肩膀,轻吐一句,“我先走了,咱俩的那顿饭,先欠着吧。”
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第二天,赵成材翘了半天课,跟汤州一个专门做淘宝刷单的团队见了个面。
说是团队,其实就三个人,一对儿毕业没多久的小夫妻外加一个刚上大学的小姨子,这三个人还不是专职的,而是
开了一个文印店,生意不忙的时候才做这个。
接待赵成材的是丈夫,名叫江涛,一个霸气侧漏的名字。但实际长得却很喜庆,个头不高,白白胖胖的,脸上经常挂着笑。
江涛说按照行里的规矩,一般都是线上交易,很少线下见面的,但鉴于赵成材的诚心要求,才跟他见面。
赵成材知道所谓的“诚心要求”都是扯淡,说白了还是看中自己手里的这一万块钱。当即也没啰嗦,直接把一万块钱往桌上一拍,开始跟江涛谈条件。
赵成材说了很多,但核心要求很简单,就两个字——真实。
要让消费者一看就觉得这是买家的真实留言,而不是卖家刷出来的评论。
“那不行,我们都是用插件留言的,你说的那个做不到。”听完赵成材的要求,正在喝面条的妻子断然拒绝了。
赵成材一看她态度很坚决,也没啰嗦,拿起一万块钱就要走,被江涛赶紧拦了下来。
“赵先生,有事儿好商量嘛,这么着急走干嘛?”江涛脸上挂着讨好的笑。
“我是来谈生意的,不是来吵架的,如果你们还是这个态度,我只能换别家了。”赵成材冷冷道,他要让对方明白,谁才是手握主动权的一方。
“是是是,我都懂。”江涛说完,冲妻子努努嘴,那个女人瞪了赵成材一眼,端着碗回里屋了。
“要五星带图好评,还要有追加评论,内容越长越好,评论的时间不要集中在某几天,也不要集中在个别时间段,要尽量均衡的分摊在每一天的各个时间段内,明白吗?”
赵成材越说越详细,要求越来越高,对面江涛听的那叫一个满头大汗。
待赵成材说完,江涛合上手里的笔记本,弱弱的来了句,“赵先生,你的要求这么高,价格可就不是之前的报价了。”
“只要刷单质量高,钱不是问题。”赵成材说完把一万块钱推了过去。看着那厚厚一沓百元大钞,江涛没怎么犹豫就收下了。
临走前,赵成材要走了江涛的身份证复印件、户口本复印件、江涛他小姨子的身份证和学生证复印件,以及文印室的营业执照复印件。
这就是当初赵成材为什么执意选择线下见面的原因,一则降低沟通成本,二则用现金交易,不会留下转账记录,将来万一出事儿也很难查到他的头上,三则有了这些复印件在手,江涛就不敢拿钱不办事儿了。
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2008年10月
日,在万千服装品牌中,一个名叫“女爵”的品牌悄然成立了。
这个品牌是如此的小,在琳琅满目的众多品牌中宛如一个沙粒,没有人注意到它的存在,就好像当初没有人注意到1999年十八个有志青年在西子湖畔成立了一个名叫阿里巴巴的公司一样。
与之同时,淘宝网上,一家名叫“女爵夫人”的淘宝店也正式开门迎客。
“女爵夫人”新上的12款衣服,不到一个月的时间就销售一空。
随着衣服因为缺货而下架,底下的评论区中一片抗议声,很多人都强烈要求店家尽快补货,甚至有人威胁不补货就给差评。
看到这个销售业绩,赵成材满意的笑了。
但他并没有按照顾客的要求尽快补货,而是硬生生拖了足足两周的时间,才把原本就放在库房里的衣服拿出来售卖。
“补货速度这么慢,你就不担心流失顾客?”马蓓蓓问道。
“不担心,连两个星期都等不了,说明不是咱们家的铁杆粉丝,这种顾客流失了也无所谓。”赵成材淡淡一笑,“建议你有空研究下消费心理学。”
物以稀为贵。
这句老祖宗流传下来的话,放到任何时候都不过时。
在前世,喜茶卖到几十块钱一杯,价格是行业平均值的三倍,光排队就要将近两个小时,为此还滋生了一个“喜茶代买”的行当。但这依然不妨碍它火遍全国,甚至成为了众多小年轻心中的网红饮品。难道喜茶就真的那么好喝,能让众多娇滴滴的小白领顶着大太阳排队购买?
其实,奶茶品牌发展到这个程度,好喝不好喝已经不重要了,单是“喜茶”这两个字就足以代表很多东西。
代表了你的富贵,你的执着,你对精致生活的追求和态度。要是拿着喜茶再来张自拍照,往朋友圈里这么一发,啧啧……
赵成材不懂服装,更不懂设计,但他懂营销,懂消费者最敏感的神经在哪里,懂如何把他们撩拨的神魂颠倒、欲罢不能。
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当马蓓蓓联合班里的几个学霸,加班加点的设计新款衣服时,赵成材已经开始在脑子里构思第二个淘宝店了,这次他把目标定为了在校女大学生。
众所周知,学生们普遍是没有钱的,她们固然爱美,但性价比永远是她们购买衣服时的第一考虑因素。
所以,跟大学生们打交道,赵成材压根儿就没打算扯那些什么品牌、精致、情怀的概念,更不准备玩什么饥饿营销,他决定薄利多销,建立稳定的顾客群体。
而且,如果第二个淘宝店能顺利开起来的话,那就相当于一个蓄水池,随着这些女大学生渐渐毕业,逐步成为职场女白领,在周围同事的影响下,她们将不再追求性价比,而是更加讲究衣服的款式和品质。到那时,就可以把这些老顾客引流到“女爵夫人”那个店里了。
当赵成材把自己的这个提议告诉马蓓蓓时,这姑娘的两只眼睛瞪得大大的,满脸的不可思议。
下一刻,她一脸崇拜的嚷嚷道,“你你你……你这家伙简直就是个天生的商人啊。”
“灵光乍现,灵光乍现而已……”赵成材谦虚道。
“什么灵光乍现,你就是谦虚!”马蓓蓓瘪瘪嘴,提出要请赵成材一起吃晚饭,以纪念他这牛逼哄哄的“灵光乍现”。
当两人正在讨论吃什么时,马蓓蓓接到了曾帅的电话。
电话里,曾帅用他那自认为很有磁性的声音,邀请马蓓蓓共进晚餐。
挂了电话,见马蓓蓓脸色有些不太好,赵成材问道,“你讨厌这个男生?”
“嗯,整天跟只苍蝇似得,在我身边飞来飞去。”马蓓蓓一脸厌恶道。
“那就别去了,干嘛委屈自己。”“他是学生会主席,在学院里很有人脉,而且店里的这几个兼职的学生就是他帮忙找的。”马蓓蓓说完叹了口气,“算了,我今晚还是去一趟吧,赶紧把他这个人情债还上。”
“用不用我陪你过去?”赵成材问道。
“人家都是男朋友放心不下才陪着过去,你跟过去算什么身份啊?”马蓓蓓笑着反问道。
这下赵成材不知道该怎么接话了。
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