第128章 饥饿营销
“卧槽,你这是暗箱操作啊!”赵成材咽了嘴里的饺子,大声抗议。
“操作你妹!你给我闭嘴,咋咋呼呼的干什么!”姚梦谨慎的看了四周一眼,确定没有学院的同学后才缓了口气。
“那你给我说说,明天选班干部,你想竞选什么?”姚梦笑问道。
&;“卫生委员啊。”赵成材踌躇满志道。
“为什么是卫生委员?”
“因为卫生委员可以检查女生宿舍,我对这个最感兴趣……”赵成材话没说完,因为姚梦冲着他的脑门又狠狠来了一下。
“瞧你这点儿出息!你能不能不扯淡,跟我好好聊天?”姚梦厉声道。
“好好好,那我且问你,你不让我竞选班干部,想让我干什么?”赵成材问道,趁姚梦没注意,偷偷夹走她一个饺子。
“进学生会,干事、副部长、部长一路往上升,如果有机会,甚至可以进主席团。”姚梦说的很认真。
她目前是学生会外联部副部长的身份,马上就要竞聘部长了。
“然后呢?”赵成材挑了挑眉毛,问道。
其实从一开始他就在故意调戏姚梦,对于这种所谓的学生干部,他从来都是嗤之以鼻的态度。
当了部长如何?当了学生会主席又如何?
除了能让你大学四年风光一些,让低年级的小女生更加崇拜一些之外,还能有什么用?
有钱吗?有权吗?有社会地位吗?
大学固然是一个人一生中最美好的时光之一,但它毕竟只有短短的四年时间。
等四年之后呢?等你离开校园进入社会呢?其他人还认你这个学生会主席的身份吗?还会因为你曾在大学里的风光而刻意讨好你吗?
所以自打进入汤大的那一刻起,赵成材就打定主意不当什么狗屁学生干部。因为,他不想浪费自己宝贵的时间和精力,去做一些团委老师和辅导员安排下来的脏活累活。有这功夫,他想几个赚钱的点子,不香吗?他喊上几个好哥们儿出去喝顿酒,不香吗?拉着漂亮姑娘去酒店里狠狠折腾一番,不香吗?
赵成材深知自己的先知时间很短暂,只有区区12年的光景,所以,在这短暂的12年里,他要尽可能的抓住每一次机遇去挣钱,而不是削尖脑袋去争取一些华而不实的个人荣誉。
“然后呢?”姚梦不可思议的重复道,“你都当上院学生会主席了还不满意?难道……你还想当校学生会主席?”
“姚姐……呃不,梦姐,你误会我了,我对当学生干部真的不感兴趣。”赵成材坚定的摆摆手。
之后的时间里,姚梦坐在饺子店内,苦口婆心的对赵成材展开了一场长达半个小时的游说。
但一直说到天色变黑,赵成材还是那句话:不干,没兴趣。
“你要气死我是不是!真是朽木不可雕!”姚梦气的胸口剧烈起伏着,那两个大的异乎寻常的大雪山更是不安分的抖动着,看的赵成材一阵口干舌燥。
注意到赵成材的视线后,姚梦二话不说,冲着他的肩膀又是重重的一下,“再乱看,把你眼珠子抠下来。”
“你太暴力了,身为一个优秀的学姐,你怎么能三番五次的揍我这个小学弟?”赵成材开始抗议。
“别贫了,反正学生会招新要等到一个月之后,这期间你给我再好好考虑考虑。”
当晚离开饺子馆后,赵成材没有回寝室,而是直接来到出租屋里跟马蓓蓓碰了个面。
经过前几天的连续加班,马蓓蓓在寝室室友的帮助下,终于搞出了五套女士秋款新衣和七套女士冬款新衣。
看着电脑上的设计图,再对比着马蓓蓓手里的样品,赵成材按照自己的理解,提出了几个细节上的建议。
马蓓蓓听后一一记在本子上,说明天一早就去跟服装厂对接。
“关于款式的建议,我比较业余,最后还要你把关。”赵成材笑道,“但这个衣服的价格,我觉得定的太低了……”
“太低了?”马蓓蓓瞬间挑高了眉毛,越看赵成材越觉得这家伙是个当奸商的料。
“秋款的衣服,成本也就十几块,冬款的稍贵一些,但也不超过一百块,按照目前的售价,我们的毛利率已经接近300%,你还觉得低?”“不不不,你思考的方向有问题。”赵成材摆摆手,认真的解释道,“衣服作为一种非必需消费品,它的售价从来都不取决于成本的高低,而是取决于它的目标客户。如果我们的目标客户是四五十岁的大妈,那肯定要优先考虑价格的因素。但现在我们的目标客户是都市白领丽人,你如果把价格标的太低,会让她们产生一种买地摊货的感觉,一旦她们觉得这件衣服很廉价,不管穿起来多么贴身、多么舒服,都会被她们无情的抛弃掉,懂吗?”
“嗯。”马蓓蓓点了点头。
其实她对刚才那个理论并不是太懂,但这并不妨碍她对赵成材的崇拜和无条件的信任。
“价格不仅不能降,还要往上涨,秋装不能低于三百,冬装不能低于六百,具体价格你定吧。”赵成材画出了底线。
“好。”
“你们学院的工厂能做多少件?”赵成材又问道。
“平时一般都只做几十件,毕竟是非营利性的,但如果我找找关系的话,应该能做到500件。”马蓓蓓回道。
“行,先按照五百件来,但第一批我们只卖三百件就直接标出缺货下架。”
“为什么?一次性卖完不好吗?干嘛要留库存?”马蓓蓓不解的问道。
“为了饥饿营销。”赵成材笑了,“香奈儿的包包听说过吧,为什么卖的那么贵?就因为稀少。那又为什么稀少呢?因为香奈儿公司每年都会把没有卖出去的包直接焚烧掉!注意了,不是降价、不是打折处理,而是直接焚烧!”
“为什么啊?”马蓓蓓问道,这话听起来都觉得一阵肉疼。
“因为公司为了确保香奈儿品牌的稀缺性,如果打折的话,看似降低了库存,提高了收入,其实是在透支这个品牌的影响力。”赵成材说道,“现在我们还是一个小店,还没有自己的牌子,等将来做大了,我们也要效仿香奈儿,站在全球服装设计的顶端,去赚那些大鼻子洋人的钱。”
这番话说完,赵成材眼中精光四起,周身散发出来的气势极为霸道,犹如傲视九州的大鹏。
一旁的马蓓蓓也被他的情绪给感染了,激动的问道,“那是不是要给咱们的服装想个名字?”
“其实我已经想过了,你可以参考下。”赵成材笑道。
“快讲,快讲。”马蓓蓓有些迫不及待。
“女爵。”
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“操作你妹!你给我闭嘴,咋咋呼呼的干什么!”姚梦谨慎的看了四周一眼,确定没有学院的同学后才缓了口气。
“那你给我说说,明天选班干部,你想竞选什么?”姚梦笑问道。
&;“卫生委员啊。”赵成材踌躇满志道。
“为什么是卫生委员?”
“因为卫生委员可以检查女生宿舍,我对这个最感兴趣……”赵成材话没说完,因为姚梦冲着他的脑门又狠狠来了一下。
“瞧你这点儿出息!你能不能不扯淡,跟我好好聊天?”姚梦厉声道。
“好好好,那我且问你,你不让我竞选班干部,想让我干什么?”赵成材问道,趁姚梦没注意,偷偷夹走她一个饺子。
“进学生会,干事、副部长、部长一路往上升,如果有机会,甚至可以进主席团。”姚梦说的很认真。
她目前是学生会外联部副部长的身份,马上就要竞聘部长了。
“然后呢?”赵成材挑了挑眉毛,问道。
其实从一开始他就在故意调戏姚梦,对于这种所谓的学生干部,他从来都是嗤之以鼻的态度。
当了部长如何?当了学生会主席又如何?
除了能让你大学四年风光一些,让低年级的小女生更加崇拜一些之外,还能有什么用?
有钱吗?有权吗?有社会地位吗?
大学固然是一个人一生中最美好的时光之一,但它毕竟只有短短的四年时间。
等四年之后呢?等你离开校园进入社会呢?其他人还认你这个学生会主席的身份吗?还会因为你曾在大学里的风光而刻意讨好你吗?
所以自打进入汤大的那一刻起,赵成材就打定主意不当什么狗屁学生干部。因为,他不想浪费自己宝贵的时间和精力,去做一些团委老师和辅导员安排下来的脏活累活。有这功夫,他想几个赚钱的点子,不香吗?他喊上几个好哥们儿出去喝顿酒,不香吗?拉着漂亮姑娘去酒店里狠狠折腾一番,不香吗?
赵成材深知自己的先知时间很短暂,只有区区12年的光景,所以,在这短暂的12年里,他要尽可能的抓住每一次机遇去挣钱,而不是削尖脑袋去争取一些华而不实的个人荣誉。
“然后呢?”姚梦不可思议的重复道,“你都当上院学生会主席了还不满意?难道……你还想当校学生会主席?”
“姚姐……呃不,梦姐,你误会我了,我对当学生干部真的不感兴趣。”赵成材坚定的摆摆手。
之后的时间里,姚梦坐在饺子店内,苦口婆心的对赵成材展开了一场长达半个小时的游说。
但一直说到天色变黑,赵成材还是那句话:不干,没兴趣。
“你要气死我是不是!真是朽木不可雕!”姚梦气的胸口剧烈起伏着,那两个大的异乎寻常的大雪山更是不安分的抖动着,看的赵成材一阵口干舌燥。
注意到赵成材的视线后,姚梦二话不说,冲着他的肩膀又是重重的一下,“再乱看,把你眼珠子抠下来。”
“你太暴力了,身为一个优秀的学姐,你怎么能三番五次的揍我这个小学弟?”赵成材开始抗议。
“别贫了,反正学生会招新要等到一个月之后,这期间你给我再好好考虑考虑。”
当晚离开饺子馆后,赵成材没有回寝室,而是直接来到出租屋里跟马蓓蓓碰了个面。
经过前几天的连续加班,马蓓蓓在寝室室友的帮助下,终于搞出了五套女士秋款新衣和七套女士冬款新衣。
看着电脑上的设计图,再对比着马蓓蓓手里的样品,赵成材按照自己的理解,提出了几个细节上的建议。
马蓓蓓听后一一记在本子上,说明天一早就去跟服装厂对接。
“关于款式的建议,我比较业余,最后还要你把关。”赵成材笑道,“但这个衣服的价格,我觉得定的太低了……”
“太低了?”马蓓蓓瞬间挑高了眉毛,越看赵成材越觉得这家伙是个当奸商的料。
“秋款的衣服,成本也就十几块,冬款的稍贵一些,但也不超过一百块,按照目前的售价,我们的毛利率已经接近300%,你还觉得低?”“不不不,你思考的方向有问题。”赵成材摆摆手,认真的解释道,“衣服作为一种非必需消费品,它的售价从来都不取决于成本的高低,而是取决于它的目标客户。如果我们的目标客户是四五十岁的大妈,那肯定要优先考虑价格的因素。但现在我们的目标客户是都市白领丽人,你如果把价格标的太低,会让她们产生一种买地摊货的感觉,一旦她们觉得这件衣服很廉价,不管穿起来多么贴身、多么舒服,都会被她们无情的抛弃掉,懂吗?”
“嗯。”马蓓蓓点了点头。
其实她对刚才那个理论并不是太懂,但这并不妨碍她对赵成材的崇拜和无条件的信任。
“价格不仅不能降,还要往上涨,秋装不能低于三百,冬装不能低于六百,具体价格你定吧。”赵成材画出了底线。
“好。”
“你们学院的工厂能做多少件?”赵成材又问道。
“平时一般都只做几十件,毕竟是非营利性的,但如果我找找关系的话,应该能做到500件。”马蓓蓓回道。
“行,先按照五百件来,但第一批我们只卖三百件就直接标出缺货下架。”
“为什么?一次性卖完不好吗?干嘛要留库存?”马蓓蓓不解的问道。
“为了饥饿营销。”赵成材笑了,“香奈儿的包包听说过吧,为什么卖的那么贵?就因为稀少。那又为什么稀少呢?因为香奈儿公司每年都会把没有卖出去的包直接焚烧掉!注意了,不是降价、不是打折处理,而是直接焚烧!”
“为什么啊?”马蓓蓓问道,这话听起来都觉得一阵肉疼。
“因为公司为了确保香奈儿品牌的稀缺性,如果打折的话,看似降低了库存,提高了收入,其实是在透支这个品牌的影响力。”赵成材说道,“现在我们还是一个小店,还没有自己的牌子,等将来做大了,我们也要效仿香奈儿,站在全球服装设计的顶端,去赚那些大鼻子洋人的钱。”
这番话说完,赵成材眼中精光四起,周身散发出来的气势极为霸道,犹如傲视九州的大鹏。
一旁的马蓓蓓也被他的情绪给感染了,激动的问道,“那是不是要给咱们的服装想个名字?”
“其实我已经想过了,你可以参考下。”赵成材笑道。
“快讲,快讲。”马蓓蓓有些迫不及待。
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