第360章 得过且过
“好,那我就不卖关子了,直接告诉你。”赵成材笑着又喝了口鸡尾酒。
“我且问你,你今天为什么请我喝酒,还请我来这么高档的酒吧里喝酒,即便是我点了这么贵的鸡尾酒,让你很是肉疼,但你依然还是付钱了,为什么?”赵成材问道。
“因为咱俩是好兄弟,我替好兄弟花点钱,不是理所应该的吗?”董浩的语气掷地有声。
“好,照你这么说,咱俩是一辈子的好兄弟,以后我的酒钱你全包了哈。”赵成材故意道,正准备再次抬手喊服务员,被董浩赶紧摁住了胳膊。
“材哥,材哥,你就别逗我了,我请你来这种地方,不就是想让你给我支几招嘛,不然我老爹撤资,咱俩的日子都不好过,你说是吧?”董浩说道。
“你总算说到点子上了,你今晚之所以愿意请我喝好酒,说白了就是有求于我,想让我帮你出主意、想办法,对吧?”
见赵成材说的如此直白,董浩只能心虚的点了点头。
“同样的道理,你为什么不用在做生意上呢?”赵成材笑道,“你说生意不好做,是不是我们前期的投入还是不够?”
“万事开头难,想在后经济危机时代立足,不下点儿血本出来,几乎是不可能的。”赵成材说道。
“已经下了很多本了,我们炒菜用的油都是最好的,大米和面粉也是大牌子的,而不是市面上的杂牌,蔬菜和肉制品更是新鲜的。”董浩说道。
“这不叫下本,这叫常规操作,我们做生意不就应该这样吗?”赵成材反问道。
“我所说的下本,是在营销上下功夫,拒绝堂食,专攻线上,既是我们的优势,也是我们的劣势。”赵成材说道,“一个好的商人,就要学会变废为宝,化劣势为优势。”
“我已经很努力了,可还是搞不定,不知道该怎么办。”董浩无奈道。
“在我看来,你还不够努力。”赵成材一针见血的指了出来,“首先,我们这个中央厨房,到现在连个最基本的店名都没有。这店名就跟人名一样重要,你连属于自己的名字都没有,别人怎么可能记住你?”
“其次,我之前说过,要打造专属的外卖团队,要给这些送餐员配备专车,本校范围的配备专属自行车,送往其他稍远的学校的,直接配备电动车。再让他们穿上我们统一印制的服装,把我们关于饭店的宣传印在衣服上,这沿途不就起到了宣传作用?”赵成材说道。
“材哥,你说的这些我都知道,但问题是这都需要钱,需要成本啊。”董浩无奈道。
“送餐员找兼职啊,之前不是算过一笔账嘛,只要他们送餐效率高,每个月的收入能轻轻松松超过学校勤工助学的金额。”赵成材说道。
“那车呢?还有衣服呢?”董浩又问道。“衣服我来负责,”赵成材说道,身为一个卖衣服的淘宝店店主,几套送餐员的专属服装,对他而言简直是太简单了。
至于自行车,其实也完全不在话下,赵成材的另一个共享单车项目也正在稳步推进之中,只要他给冯斌打个电话,就能从厂家直接拿到几十辆远低于市场价的自行车。
“自行车我也可以搞定,电动车的话,等我们的业务拓展到其他学校再说吧。”赵成材说完,见董浩愣在那里没动,就用手敲了敲他的脑门。
“老董啊,我刚才说的你都记住了吗?”赵成材问道。
“差不多吧。”董浩回道。
赵成材知道董浩是个得过且过的人,当下只能耐着性子,从服务员那里要来纸和笔,逼着董浩把自己的刚才说的话全都记录下来。
董浩无奈,匆匆记下两笔敷衍了事,看到这一幕,赵成材无奈的笑了。
从董浩身上,他切身体会到了一句老话的正确性——富不过三代。
想当初,董富创业的时候是何等的艰辛,在文化水平几乎为零的情况下,硬生生的靠着自己吃苦耐劳的性子,在汤州这个省会城市闯出了一片属于自己的天地。
但轮到第二代董浩时,这种情况已经发生了变化。董浩虽然胸有大志,但却习惯于眼高手低,从小到大养尊处优的生活状态,让他对吃苦的容忍度特别低,稍有一丁点儿挫折就嚷嚷着受不了。
在赵成材看来,董浩虽然是一个成功商人的儿子,但此刻看待问题的方式和角度,还是以一个小孩子的视角。在董浩的意识里,没有什么生意伙伴,更没有什么妥协与谈判,有的只是别人必须无条件的帮助他。
刚才董浩说的那些事儿,处理起来有困难吗?确实有,但也不至于走投无路,只要肯动脑子,办法总比困难多。
但董浩并没有选择动脑子,而是选择了一条更为直接也更为简单的方式——直接求助赵成材。
这一次赵成材帮他解决了,那下一次呢?下下一次呢?赵成材不可能任何事都亲力亲为,因为他手上的项目实在是太多了,根本没有足够的精力去做到面面俱到。
这就要求董浩必须尽快成长起来,不然这就不是两个人合伙做生意,而是一个人义务给另一个人打工。
在这之前,赵成材其实还是对董浩报以希望的,在他看来,董浩虽然有一身的少爷病,但至少心地不坏,无非是雕琢起来费点功夫罢了。
但直到刚才,赵成材已经把大致思路都说出来了,只是让董浩记下来而已,这家伙就懒得记,敷衍了事,让赵成材不免对他彻底的失望了。“除了宣传要做到位之外,我建议后期的服务也要跟上,宣传是为了拓展新顾客,而服务则是最大限度的留存老顾客,这两条路子都要走好,缺一不可。”赵成材说的很认真,但董浩明显有些不在状态。
“董浩,我刚才说的话,你到底有没有认真听?”赵成材的语气里第一次出现了一丝愤怒的情绪。
“啊?”董浩非但没有亡羊补牢,反而拿起手机,低头开始一通猛摁,“抱歉哈,驾校的那个小姑娘给我发飞信了,你稍等下……”
“唉……”赵成材无奈的叹了口气,端起酒杯一饮而尽。
与此同时,在那个昏暗的角落里,一个面容姣好、身材婀娜的大美女终于站起身,迈着迷人的猫步,缓缓朝赵成材这边走了过来。
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“我且问你,你今天为什么请我喝酒,还请我来这么高档的酒吧里喝酒,即便是我点了这么贵的鸡尾酒,让你很是肉疼,但你依然还是付钱了,为什么?”赵成材问道。
“因为咱俩是好兄弟,我替好兄弟花点钱,不是理所应该的吗?”董浩的语气掷地有声。
“好,照你这么说,咱俩是一辈子的好兄弟,以后我的酒钱你全包了哈。”赵成材故意道,正准备再次抬手喊服务员,被董浩赶紧摁住了胳膊。
“材哥,材哥,你就别逗我了,我请你来这种地方,不就是想让你给我支几招嘛,不然我老爹撤资,咱俩的日子都不好过,你说是吧?”董浩说道。
“你总算说到点子上了,你今晚之所以愿意请我喝好酒,说白了就是有求于我,想让我帮你出主意、想办法,对吧?”
见赵成材说的如此直白,董浩只能心虚的点了点头。
“同样的道理,你为什么不用在做生意上呢?”赵成材笑道,“你说生意不好做,是不是我们前期的投入还是不够?”
“万事开头难,想在后经济危机时代立足,不下点儿血本出来,几乎是不可能的。”赵成材说道。
“已经下了很多本了,我们炒菜用的油都是最好的,大米和面粉也是大牌子的,而不是市面上的杂牌,蔬菜和肉制品更是新鲜的。”董浩说道。
“这不叫下本,这叫常规操作,我们做生意不就应该这样吗?”赵成材反问道。
“我所说的下本,是在营销上下功夫,拒绝堂食,专攻线上,既是我们的优势,也是我们的劣势。”赵成材说道,“一个好的商人,就要学会变废为宝,化劣势为优势。”
“我已经很努力了,可还是搞不定,不知道该怎么办。”董浩无奈道。
“在我看来,你还不够努力。”赵成材一针见血的指了出来,“首先,我们这个中央厨房,到现在连个最基本的店名都没有。这店名就跟人名一样重要,你连属于自己的名字都没有,别人怎么可能记住你?”
“其次,我之前说过,要打造专属的外卖团队,要给这些送餐员配备专车,本校范围的配备专属自行车,送往其他稍远的学校的,直接配备电动车。再让他们穿上我们统一印制的服装,把我们关于饭店的宣传印在衣服上,这沿途不就起到了宣传作用?”赵成材说道。
“材哥,你说的这些我都知道,但问题是这都需要钱,需要成本啊。”董浩无奈道。
“送餐员找兼职啊,之前不是算过一笔账嘛,只要他们送餐效率高,每个月的收入能轻轻松松超过学校勤工助学的金额。”赵成材说道。
“那车呢?还有衣服呢?”董浩又问道。“衣服我来负责,”赵成材说道,身为一个卖衣服的淘宝店店主,几套送餐员的专属服装,对他而言简直是太简单了。
至于自行车,其实也完全不在话下,赵成材的另一个共享单车项目也正在稳步推进之中,只要他给冯斌打个电话,就能从厂家直接拿到几十辆远低于市场价的自行车。
“自行车我也可以搞定,电动车的话,等我们的业务拓展到其他学校再说吧。”赵成材说完,见董浩愣在那里没动,就用手敲了敲他的脑门。
“老董啊,我刚才说的你都记住了吗?”赵成材问道。
“差不多吧。”董浩回道。
赵成材知道董浩是个得过且过的人,当下只能耐着性子,从服务员那里要来纸和笔,逼着董浩把自己的刚才说的话全都记录下来。
董浩无奈,匆匆记下两笔敷衍了事,看到这一幕,赵成材无奈的笑了。
从董浩身上,他切身体会到了一句老话的正确性——富不过三代。
想当初,董富创业的时候是何等的艰辛,在文化水平几乎为零的情况下,硬生生的靠着自己吃苦耐劳的性子,在汤州这个省会城市闯出了一片属于自己的天地。
但轮到第二代董浩时,这种情况已经发生了变化。董浩虽然胸有大志,但却习惯于眼高手低,从小到大养尊处优的生活状态,让他对吃苦的容忍度特别低,稍有一丁点儿挫折就嚷嚷着受不了。
在赵成材看来,董浩虽然是一个成功商人的儿子,但此刻看待问题的方式和角度,还是以一个小孩子的视角。在董浩的意识里,没有什么生意伙伴,更没有什么妥协与谈判,有的只是别人必须无条件的帮助他。
刚才董浩说的那些事儿,处理起来有困难吗?确实有,但也不至于走投无路,只要肯动脑子,办法总比困难多。
但董浩并没有选择动脑子,而是选择了一条更为直接也更为简单的方式——直接求助赵成材。
这一次赵成材帮他解决了,那下一次呢?下下一次呢?赵成材不可能任何事都亲力亲为,因为他手上的项目实在是太多了,根本没有足够的精力去做到面面俱到。
这就要求董浩必须尽快成长起来,不然这就不是两个人合伙做生意,而是一个人义务给另一个人打工。
在这之前,赵成材其实还是对董浩报以希望的,在他看来,董浩虽然有一身的少爷病,但至少心地不坏,无非是雕琢起来费点功夫罢了。
但直到刚才,赵成材已经把大致思路都说出来了,只是让董浩记下来而已,这家伙就懒得记,敷衍了事,让赵成材不免对他彻底的失望了。“除了宣传要做到位之外,我建议后期的服务也要跟上,宣传是为了拓展新顾客,而服务则是最大限度的留存老顾客,这两条路子都要走好,缺一不可。”赵成材说的很认真,但董浩明显有些不在状态。
“董浩,我刚才说的话,你到底有没有认真听?”赵成材的语气里第一次出现了一丝愤怒的情绪。
“啊?”董浩非但没有亡羊补牢,反而拿起手机,低头开始一通猛摁,“抱歉哈,驾校的那个小姑娘给我发飞信了,你稍等下……”
“唉……”赵成材无奈的叹了口气,端起酒杯一饮而尽。
与此同时,在那个昏暗的角落里,一个面容姣好、身材婀娜的大美女终于站起身,迈着迷人的猫步,缓缓朝赵成材这边走了过来。
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