第245章 晾他三天
“从这三个方面来考虑。”赵成材伸出三根手指头,一本正经道。
“第一,这家工厂的商誉如何,是否有契约精神,这个是最最重要的!不然我们的预付款打了过去,他愣是不发货,我们可就麻烦了。”
“不怕他不发货,我们可以直接告他们。”马蓓蓓说道。
“你说的这种情况在理论上是成立的。但实际情况则不然,打官司是特别费事的。要想打赢这场官司,我们就需要聘请特别专业的律师,这无形之中就增加了高昂的人力成本,还要一次次的出庭,一次次的找证据,这又不知道浪费多少时间成本了。即便是最后我们真的打赢了官司,又能怎么样呢?工厂欠下的钱会立马到账吗?等具体执行起来时,又会有一大堆麻烦。所以,在绝大多数情况下,打官司都只是一句口头威胁,真正实施的情况少之又少。”
“那我们应该怎么避免……”
“你听我把话说完。”赵成材打断马蓓蓓的话,然后伸出第二根手指。
“第二,要看这家公司的企业文化如何。因为一家公司的企业文化,很能反应这家公司的老板是一个什么样的人。我们考察工厂的时候,不要听老板们是怎么说的,因为为了拿下订单,他们肯定早就准备了一套无懈可击的说辞,将自己的工厂吹得天花乱坠,真假难辨。与其从他们的描述中寻找蛛丝马迹,不如随便拽几个员工聊一聊,听听员工是怎么评价自己的工厂和自己的老板的。”
“哦,这就是你参观工厂的时候,总喜欢拽着生产线上的女工聊天的原因?”马蓓蓓惊呼道。
“不错。”赵成材点点头,随即加了句,“你该不会是以为我在借机搭讪吧。”
“呃,我……嘿嘿……”马蓓蓓心虚的一笑,开始顾左右而言他。
“你快说第三点要注意的是什么。”
“第三点就要着重看这家工厂的订单数量。”赵成材继续道。
“订单数量属于商业机密,人家怎么可能让你看?”马蓓蓓回道。
“你直接问肯定问不出来啊,但你可以通过其他方面的表现大致推算出来。”赵成材笑道,“就比如你评分最高的第三家工厂,老板一直说他们订单多,生意好,但参观的时候你看看有多少闲置的机器,流水线上的女工们也显得无精打采。”
“老板说这些闲置的机器是以备不时之需,免得突然接到大订单,无法按时给客户供货。”马蓓蓓说道。
“傻姑娘,工厂老板的话你也敢信?”赵成材忍不住笑了,“我问你,如果现在你是工厂老板,你会为了那几单虚无缥缈、不知道什么时候才能来的大订单,而购置几台动辄几十万的机器吗?”
马蓓蓓听后没说话,缓缓摇了摇头。
“那你觉得哪一家不错?”马蓓蓓问道。“综合评分,第六家不错,我在参观的时候,不仅看到了他们的满负荷量,还无意中瞄到了他们的加班表。你知道吗?现在都快过年了,生产线上的女工还是两班倒,日夜不停的干活,你想想就知道这家工厂手里有多少个订单了。”赵成材感叹道。
“那就别愣着了,明天去谈合作吧。”马蓓蓓说道。
“不不,第六家虽然综合评分最高,但我却不打算跟他们合作。”
“这又是为什么啊?”马蓓蓓疑惑的问道,她发现自己是越来越搞不懂赵成材的心里都想些什么了。
“客户和工厂就像坐在跷跷板上的两个人,总有一方是强势的,一方是弱势的。第六家工厂现有的订单已经如此饱和,我们的订单发过去,肯定受不到他们的足够重视,他们只会注重速度而忽略了质量。而对于我们这种刚成立不久的小淘宝店而言,衣服的质量和品质是最最重要的。”说到这儿,赵成材喝了口咖啡,继续道,“而且面对一个如此强势供货商,我们很难有大的话语权,到时候一旦适应了代工厂的节奏,想再换个代工厂就难上加难了。”
“那你的决定是……”
“第一家。”赵成材笑道。
“啊?那个皮条客啊!”马蓓蓓顿时不乐意了,“不喜欢,看着就让人不舒服。”
“再强调一遍,这是做生意,又不是谈恋爱,他只要能保证供货质量就行。”赵成材沉吟道,“我仔细的观察了,他们工厂也在满负荷运转,但是并没有看到加班表,我又问了问生产线上的女工,她们也说这段时间没有上过夜班。现在经济危机刚过去,我估计这个老板目前是靠之前的老客户强撑着,急需要拓展新的客户,这点从他对咱俩的态度也能验证一二。别的公司都是公关部门的人招待,他可倒好,直接亲自上场,说明他对这次见面极为重视。掌握住了他的这种心理,我们接下来的谈判就会主动很多。”
赵成材说的很认真,一旁的马蓓蓓听的更认真。
原本,她以为考察服装工厂只是单纯的实地看一看,签署合作协议,但今天跟着赵成材逛了一圈后,她才彻底明白,实地考察里面的学问简直是太大了。
不仅要看整个工厂的经营情况,还涉及工厂老板的人品、魄力、办事效率等等诸多方面,甚至连博弈的理论都隐藏其中。
也幸亏这一次赵成材跟着一起过来了,如果让自己独自前往,十有八九要被人给坑了。
“你这脑袋瓜子里到底装的是什么啊,你这不是人脑,是电脑!”马蓓蓓伸手揉了揉赵成材头发,意识到什么后,又赶紧把玉手缩了回去。
赵成材笑而不语,继续低头品咖啡。
“那明天去找他签约吗?”马蓓蓓问道。
“不着急,现在是他们想挣我们的钱,我们如果表现的太主动,不利于接下来的谈判。”赵成材笑了笑,“先晾他三天再说。”“三天?哈哈,可以可以,这三天可以好好玩一玩了。”马蓓蓓正在憧憬去长隆动物园好好放松一下时,却被赵成材一盆冷水泼了下来。
“玩什么啊,明天跟我去电子城一趟。”
赵成材说道。
“去电子城干嘛?”
“谈合作啊!”赵成材挑了挑眉毛。
“你又逗我,还是说,你又准备进军电子产品了?”
“不不,我就是帮一个朋友看看。”赵成材笑道。
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“第一,这家工厂的商誉如何,是否有契约精神,这个是最最重要的!不然我们的预付款打了过去,他愣是不发货,我们可就麻烦了。”
“不怕他不发货,我们可以直接告他们。”马蓓蓓说道。
“你说的这种情况在理论上是成立的。但实际情况则不然,打官司是特别费事的。要想打赢这场官司,我们就需要聘请特别专业的律师,这无形之中就增加了高昂的人力成本,还要一次次的出庭,一次次的找证据,这又不知道浪费多少时间成本了。即便是最后我们真的打赢了官司,又能怎么样呢?工厂欠下的钱会立马到账吗?等具体执行起来时,又会有一大堆麻烦。所以,在绝大多数情况下,打官司都只是一句口头威胁,真正实施的情况少之又少。”
“那我们应该怎么避免……”
“你听我把话说完。”赵成材打断马蓓蓓的话,然后伸出第二根手指。
“第二,要看这家公司的企业文化如何。因为一家公司的企业文化,很能反应这家公司的老板是一个什么样的人。我们考察工厂的时候,不要听老板们是怎么说的,因为为了拿下订单,他们肯定早就准备了一套无懈可击的说辞,将自己的工厂吹得天花乱坠,真假难辨。与其从他们的描述中寻找蛛丝马迹,不如随便拽几个员工聊一聊,听听员工是怎么评价自己的工厂和自己的老板的。”
“哦,这就是你参观工厂的时候,总喜欢拽着生产线上的女工聊天的原因?”马蓓蓓惊呼道。
“不错。”赵成材点点头,随即加了句,“你该不会是以为我在借机搭讪吧。”
“呃,我……嘿嘿……”马蓓蓓心虚的一笑,开始顾左右而言他。
“你快说第三点要注意的是什么。”
“第三点就要着重看这家工厂的订单数量。”赵成材继续道。
“订单数量属于商业机密,人家怎么可能让你看?”马蓓蓓回道。
“你直接问肯定问不出来啊,但你可以通过其他方面的表现大致推算出来。”赵成材笑道,“就比如你评分最高的第三家工厂,老板一直说他们订单多,生意好,但参观的时候你看看有多少闲置的机器,流水线上的女工们也显得无精打采。”
“老板说这些闲置的机器是以备不时之需,免得突然接到大订单,无法按时给客户供货。”马蓓蓓说道。
“傻姑娘,工厂老板的话你也敢信?”赵成材忍不住笑了,“我问你,如果现在你是工厂老板,你会为了那几单虚无缥缈、不知道什么时候才能来的大订单,而购置几台动辄几十万的机器吗?”
马蓓蓓听后没说话,缓缓摇了摇头。
“那你觉得哪一家不错?”马蓓蓓问道。“综合评分,第六家不错,我在参观的时候,不仅看到了他们的满负荷量,还无意中瞄到了他们的加班表。你知道吗?现在都快过年了,生产线上的女工还是两班倒,日夜不停的干活,你想想就知道这家工厂手里有多少个订单了。”赵成材感叹道。
“那就别愣着了,明天去谈合作吧。”马蓓蓓说道。
“不不,第六家虽然综合评分最高,但我却不打算跟他们合作。”
“这又是为什么啊?”马蓓蓓疑惑的问道,她发现自己是越来越搞不懂赵成材的心里都想些什么了。
“客户和工厂就像坐在跷跷板上的两个人,总有一方是强势的,一方是弱势的。第六家工厂现有的订单已经如此饱和,我们的订单发过去,肯定受不到他们的足够重视,他们只会注重速度而忽略了质量。而对于我们这种刚成立不久的小淘宝店而言,衣服的质量和品质是最最重要的。”说到这儿,赵成材喝了口咖啡,继续道,“而且面对一个如此强势供货商,我们很难有大的话语权,到时候一旦适应了代工厂的节奏,想再换个代工厂就难上加难了。”
“那你的决定是……”
“第一家。”赵成材笑道。
“啊?那个皮条客啊!”马蓓蓓顿时不乐意了,“不喜欢,看着就让人不舒服。”
“再强调一遍,这是做生意,又不是谈恋爱,他只要能保证供货质量就行。”赵成材沉吟道,“我仔细的观察了,他们工厂也在满负荷运转,但是并没有看到加班表,我又问了问生产线上的女工,她们也说这段时间没有上过夜班。现在经济危机刚过去,我估计这个老板目前是靠之前的老客户强撑着,急需要拓展新的客户,这点从他对咱俩的态度也能验证一二。别的公司都是公关部门的人招待,他可倒好,直接亲自上场,说明他对这次见面极为重视。掌握住了他的这种心理,我们接下来的谈判就会主动很多。”
赵成材说的很认真,一旁的马蓓蓓听的更认真。
原本,她以为考察服装工厂只是单纯的实地看一看,签署合作协议,但今天跟着赵成材逛了一圈后,她才彻底明白,实地考察里面的学问简直是太大了。
不仅要看整个工厂的经营情况,还涉及工厂老板的人品、魄力、办事效率等等诸多方面,甚至连博弈的理论都隐藏其中。
也幸亏这一次赵成材跟着一起过来了,如果让自己独自前往,十有八九要被人给坑了。
“你这脑袋瓜子里到底装的是什么啊,你这不是人脑,是电脑!”马蓓蓓伸手揉了揉赵成材头发,意识到什么后,又赶紧把玉手缩了回去。
赵成材笑而不语,继续低头品咖啡。
“那明天去找他签约吗?”马蓓蓓问道。
“不着急,现在是他们想挣我们的钱,我们如果表现的太主动,不利于接下来的谈判。”赵成材笑了笑,“先晾他三天再说。”“三天?哈哈,可以可以,这三天可以好好玩一玩了。”马蓓蓓正在憧憬去长隆动物园好好放松一下时,却被赵成材一盆冷水泼了下来。
“玩什么啊,明天跟我去电子城一趟。”
赵成材说道。
“去电子城干嘛?”
“谈合作啊!”赵成材挑了挑眉毛。
“你又逗我,还是说,你又准备进军电子产品了?”
“不不,我就是帮一个朋友看看。”赵成材笑道。
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