第一千零九十章 互飙演技
“待遇果然不同啊!”石庆元在心里暗道,“这就直入主题了,看来拿下这个项目希望很大呢!”
吴丽倩一边翻开文件夹,一边说道:“夏总,经过我们常委会研究讨论,如果桃源公司选择投资长平,我们将在征地、税收等诸多方面提供优惠政策,据我所知,这些措施的优惠力度已经是相当大了,在近年的招商引资中并不多见!”
说完,吴丽倩把目光投向了自己面前的文件夹,说道:“具体来说是这样的!征地方面我们可以全力配合桃源公司,涉及到集体土地的由我们去负责协调,整体按工业用地转让给桃源公司,并且出让金在今年基准价的基础上优惠百分之三十;税收方面前三年企业所得税和增值税全免,后两年免除百分之六十;基础设置配套建设方面,包括供电专线建设、道路建设、供水管网等等,费用由长平县政府承担,当然,这部分费用需要由贵公司垫资建设,再从土地出让金中进行抵扣!”
吴丽倩把上次常委会上研究决定的优惠措施简要地介绍了一遍,然后抬头望着夏若飞,说道:“夏总,我们长平县的诚意还是非常足的!这些优惠措施基本上已经是县一级最大的权限了,而且有关基础设施和土地出让金方面,我们还需要请示上级组织,不过这个问题应该不大。”
夏若飞手指轻轻叩击着桌子,不置可否地说道:“吴县长,我们公司这段时间考察了周边好几个区县,我实话实说啊!桃源制药厂这个项目大家都看得出来,是一个超优质项目,对于地方经济的拉动作用会非常明显,所以我们考察的那些区县,对于这个项目也都是举双手欢迎的,就优惠政策来说,长平县提供的这个方案,可是没有什么太大的竞争力啊!”
石庆元闻言,不禁深深地看了夏若飞一眼。
他原本以为吴丽倩出马之后,谈判会非常顺利的,一开始夏若飞给人的感觉也正是如此,亲自到楼下迎接,态度和蔼让人如沐春风。可是没想到真正进入了正题,夏若飞却没有那么好说话了。
在商言商,夏若飞的做法也没人能挑出毛病来。
吴丽倩面色不变,微笑着说道:“夏总,那其他区县都给了那些优惠政策呢?”
夏若飞耸耸肩说道:“这个不太方便透露吧?这也算是商业机密了,我若是直接说出来,其他几个区县的领导岂不是要怪罪我?”
一同参会的冯婧和薛金山等人心中不禁一阵暗笑。
实际上大家给出的优惠条件也都大同小异——他们考察的大部分都是三山远郊的区县,这些地方和长平县的权限基本都是一样的,长平县给不了的优惠,这些地方多半也没办法自己做主。
只不过夏若飞现在的拿捏恰到好处,而且是长平县有求于桃源公司,就算是长平县找其他区县打听具体的优惠措施,先不说处于竞争地位的这些区县愿不愿意告诉他们,就算是退一万步说,他们打听到了又怎么样能呢?所有的这些都是口头上的承诺,并没有落实到纸面上的。
可是作为一个谈判的策略,却是很好用的。
吴丽倩微微一笑,说道:“夏总,我们是非常欢迎桃源公司在长平投资的,相关优惠政策我们也是相当有诚意的,基本上已经是我们权限内最大的优惠了。当然,对于桃源公司这样的优质企业,我们还是可以给予更多的扶持的,不过这需要向上级组织请示……”
夏若飞点点头说道:“没问题,我们很有耐心的。我希望这次投资是一次双赢的合作,而这合作的方案,要让我们双方都满意才行嘛!”
吴丽倩点头说道:“好的!夏总,那今天就先谈到这里。我还需要回去向朱县长和曾书记汇报一下,有些问题还需要向市里请示。”
“吴县长,中午留下来吃顿便饭吧!”夏若飞立刻说道,“我都已经订好地方了,凌记私房菜的佛跳墙还是很有特色的!”
吴丽倩立刻回想起夏若飞请自己吃凌记私房菜佛跳墙的情景,心中也是微微一暖。
她微笑道:“还是等下次咱们达成共识之后吧!我今天还要回去跟领导汇报,就不叨扰夏总了!”
随行的石庆元等人不禁在心里喊道:吃完再回去也不迟啊!汇报早几个小时,晚几个小时又有什么关系呢?凌记私房菜的佛跳墙,平时可是有钱都吃不到的呀!
当然,靠体制内的正常收入,也没人舍得花大半个月的工资去吃一顿佛跳墙。
不过作为领导的吴丽倩已经站起身了,石庆元等人就算是再不舍,也只好跟着站了起来。
他们又自我安慰地想道:这次没吃成,下次谈判成功之后,肯定还是能够吃得到的,只要还在工作组里,就一定有机会!
“夏总,那我们就先告辞了!”吴丽倩说道,“我们会尽快研究出一个新的优惠政策,希望到时候双方能够达成共识!”
夏若飞微笑起身说道:“那我就静候佳音了!”
他亲自把吴丽倩等人送到了楼下,可以说是做足了礼数。
夏若飞望着吴丽倩乘坐的轿车离开桃源大厦,眼前不禁浮现出早上的情景……
他刚到桃源大厦十五楼的办公室,就接到了吴丽倩的电话。
“倩姐,怎么起这么早啊?”夏若飞打趣道,“昨天那么累了,今儿怎么也得睡个美容觉才行吧?”
“你这家伙给我找了这么多事情做,我哪儿睡得着啊!”吴丽倩笑着说道,“若飞,一会儿我要召集工作组的成员开会,咱们就长话短说了!”
夏若飞也收起了玩笑的表情,问道:“倩姐,这么急打电话过来,有什么事情吗?”
“我今天正式开始介入引进桃源制药厂项目的工作。”吴丽倩说道,“一会儿我会给工作组做个动员,把人员分分工,然后我会让人联系你们公司,提出会面商谈的请求!”
夏若飞随意地说道:“没问题啊!我已经跟下面打过招呼了,你带人过来就是了!既然倩姐已经重新负责这项工作了,那谈不谈的也没什么关系了,走个过场就行了,然后咱们把意向书一签,你就等着收政绩吧!”
吴丽倩有些娇嗔地说道:“我就猜你会这样,所以才先给你打这个电话的!”
“怎么了?有什么不对吗?”夏若飞不解地问道。
吴丽倩说道:“当然不对了!我跟你说,今天我们会谈的时候,你必须对长平之前的优惠方案表示不满意,最好是拿出其他地方的优惠方案来进行对比,然后我会给你争取更大的优惠!”
“啊?”夏若飞愣了一下,“平心而论,长平县给我们的优惠政策,其实已经挺好的了!”
“如果是一开始就由我来负责谈判,我也觉得这个优惠政策方案是不错了!”吴丽倩说道,“可是形势是每天都在变化中的,就目前来看,你完全可以要求更多的优惠和扶持!而且我们这边曾书记和朱县长肯定会极力促成的!”
夏若飞闻言不禁笑了起来,打趣道:“倩姐,这可不像你的风格啊!你一向都是觉悟很高的,今儿怎么还胳膊肘往外拐了?”
吴丽倩不禁娇嗔地反问道:“合着你把自己当外人啊!若飞,你这么说让我很伤心呢!”
夏若飞苦笑道:“我可没这意思啊!”
吴丽倩咯咯笑道:“给你多争取点儿优惠还不好吗?矫情!”
“优惠政策当然是越多越好了!”夏若飞说道,“可是你现在负责引进这项投资的工作,付出的代价越小,你的成绩单不是越漂亮吗?”
“这你就别管了!只要我能谈成这个项目,就是最大的成绩了!至于代价的大小,在体制内基本上没什么差别,这又不是私人公司,还有KPI什么的!”吴丽倩说道,“主要是长平县这次的做法本身就有问题,如果一开始曾书记态度坚决一点儿,我想制药厂可能都已经开工建设了!所以,多付出一点儿代价,就当是给他们一个教训,让他们长长记性吧!”
夏若飞哈哈笑道:“行!这话我相当同意!就按你说的办!”
于是,上午在桃源大厦的会议室,夏若飞和吴丽倩的一问一答,其实是早早地在电话里说好了的,甚至还彩排了一遍。
两人一起演了一出戏,蒙在鼓里的除了石庆元等长平县工作组的人之外,还有冯婧、薛金山等人。
他们也跟着夏若飞一起下楼送吴丽倩一行。
车子离开桃源大厦后,冯婧笑着说道:“董事长,你这可有点儿趁火打劫了啊!你就不怕长平县自己出局不玩?”
夏若飞耸了耸肩,笑呵呵地说道:“我无所谓啊!他们不玩,有的是人愿意陪我们玩!而且又不是从他们私人口袋里掏钱出来补贴企业,他们不会生气的,只会竭尽全力去更上一级组织帮我们争取!毕竟现在他们对这个项目的渴望是比谁都迫切的!”
“话倒是没错!”冯婧说道,“不过吴县长可是你的朋友啊!你这是连朋友都坑啊……”
“我哪里是坑她啊!明明是帮她好不好?”夏若飞说道,“本来长平县已经出局了,现在她回来,我又给了长平县一次进场的机会,这就是最大的成绩了!”
“行行行,反正你都有理!”冯婧笑着说道,“对了董事长,你可别因小失大,忘了后天港岛拍卖会的事情啊!那可是重中之重,咱们所有的拍品全靠你来准备呢!现在宣传已经进行了好几天,港岛各界都睁大眼睛瞧着咱们呢!如果关键时刻掉了链子,那丢人可就丢大了!”
“哎!冯总,您这话我可就不爱听了啊!”薛金山在一旁说道,“怎么就是因小失大了呢?制药厂的事情也是大事好吧?”
冯婧不禁扑哧一声笑了起来,说道:“我忘了薛厂长也在了……对对对,制药厂的事情也是大事,一定要重视!”
“我怎么感觉你好敷衍啊……”薛金山一脸郁闷地说道,惹得大家不禁哈哈大笑了起来。
其实薛金山也是开玩笑的成分居多,他也知道制药厂的项目最终很有可能还是落在长平,之前考察的一大圈只不过是放烟幕弹而已,现在这个项目的谈判已经非常接近成功了,所以心情自然相当灿烂。
……
事实证明,吴丽倩的分析是相当准确的。
她回去之后跟朱志航、曾建章一汇报,这长平班子的正副班长很快就决定给予桃源公司更大的优惠政策——他们实在是太迫切想要引进这个项目了。
三人在曾建章的办公室开了个小会,大致确定了一个新的优惠方案。
在这个新的方案中,土地出让金的优惠幅度由百分之三十上升到百分之五十,也就是说桃源公司能用当年工业用地基准价的五折,拿下需要的土地。
税收优惠直接有前三年全免、后两年六折变成了五年全免。
基础设施方面,长平县也再次给予了优惠。这样一来,电力公司、自来水公司的收益可能都会降低不少,但现在也顾不了这么多了。
当然,之前的方案里,基础设施方面也是由长平县负责的,可是这是需要桃源公司垫资建设的,这方面的价格优惠了,那桃源公司需要垫付的资金自然也少了。
而土地出让金还可以给一个很长的时限,分三年支付。
曾建章甚至还提出,如果桃源公司还不满意的话,那他们就承诺在三年内给予电价方面的优惠。
要知道桃源制药厂一旦建成,凭着他们那雪片一般的订单,基本上就是二十四小时开工的,那么多条生产线一起运行,对电力的消耗也是巨大的,就算一度电优惠一毛半毛的,一年下来都是一个相当大的数字。
这等于是从电力系统身上割肉了,也只有曾建章这样的老资格书记有能力协调成功吧!
虽然这个并没有写入新的方案中,但他们之中有了吴丽倩这个“内鬼”,这条电费优惠的政策,多半也是跑不掉的了……
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吴丽倩一边翻开文件夹,一边说道:“夏总,经过我们常委会研究讨论,如果桃源公司选择投资长平,我们将在征地、税收等诸多方面提供优惠政策,据我所知,这些措施的优惠力度已经是相当大了,在近年的招商引资中并不多见!”
说完,吴丽倩把目光投向了自己面前的文件夹,说道:“具体来说是这样的!征地方面我们可以全力配合桃源公司,涉及到集体土地的由我们去负责协调,整体按工业用地转让给桃源公司,并且出让金在今年基准价的基础上优惠百分之三十;税收方面前三年企业所得税和增值税全免,后两年免除百分之六十;基础设置配套建设方面,包括供电专线建设、道路建设、供水管网等等,费用由长平县政府承担,当然,这部分费用需要由贵公司垫资建设,再从土地出让金中进行抵扣!”
吴丽倩把上次常委会上研究决定的优惠措施简要地介绍了一遍,然后抬头望着夏若飞,说道:“夏总,我们长平县的诚意还是非常足的!这些优惠措施基本上已经是县一级最大的权限了,而且有关基础设施和土地出让金方面,我们还需要请示上级组织,不过这个问题应该不大。”
夏若飞手指轻轻叩击着桌子,不置可否地说道:“吴县长,我们公司这段时间考察了周边好几个区县,我实话实说啊!桃源制药厂这个项目大家都看得出来,是一个超优质项目,对于地方经济的拉动作用会非常明显,所以我们考察的那些区县,对于这个项目也都是举双手欢迎的,就优惠政策来说,长平县提供的这个方案,可是没有什么太大的竞争力啊!”
石庆元闻言,不禁深深地看了夏若飞一眼。
他原本以为吴丽倩出马之后,谈判会非常顺利的,一开始夏若飞给人的感觉也正是如此,亲自到楼下迎接,态度和蔼让人如沐春风。可是没想到真正进入了正题,夏若飞却没有那么好说话了。
在商言商,夏若飞的做法也没人能挑出毛病来。
吴丽倩面色不变,微笑着说道:“夏总,那其他区县都给了那些优惠政策呢?”
夏若飞耸耸肩说道:“这个不太方便透露吧?这也算是商业机密了,我若是直接说出来,其他几个区县的领导岂不是要怪罪我?”
一同参会的冯婧和薛金山等人心中不禁一阵暗笑。
实际上大家给出的优惠条件也都大同小异——他们考察的大部分都是三山远郊的区县,这些地方和长平县的权限基本都是一样的,长平县给不了的优惠,这些地方多半也没办法自己做主。
只不过夏若飞现在的拿捏恰到好处,而且是长平县有求于桃源公司,就算是长平县找其他区县打听具体的优惠措施,先不说处于竞争地位的这些区县愿不愿意告诉他们,就算是退一万步说,他们打听到了又怎么样能呢?所有的这些都是口头上的承诺,并没有落实到纸面上的。
可是作为一个谈判的策略,却是很好用的。
吴丽倩微微一笑,说道:“夏总,我们是非常欢迎桃源公司在长平投资的,相关优惠政策我们也是相当有诚意的,基本上已经是我们权限内最大的优惠了。当然,对于桃源公司这样的优质企业,我们还是可以给予更多的扶持的,不过这需要向上级组织请示……”
夏若飞点点头说道:“没问题,我们很有耐心的。我希望这次投资是一次双赢的合作,而这合作的方案,要让我们双方都满意才行嘛!”
吴丽倩点头说道:“好的!夏总,那今天就先谈到这里。我还需要回去向朱县长和曾书记汇报一下,有些问题还需要向市里请示。”
“吴县长,中午留下来吃顿便饭吧!”夏若飞立刻说道,“我都已经订好地方了,凌记私房菜的佛跳墙还是很有特色的!”
吴丽倩立刻回想起夏若飞请自己吃凌记私房菜佛跳墙的情景,心中也是微微一暖。
她微笑道:“还是等下次咱们达成共识之后吧!我今天还要回去跟领导汇报,就不叨扰夏总了!”
随行的石庆元等人不禁在心里喊道:吃完再回去也不迟啊!汇报早几个小时,晚几个小时又有什么关系呢?凌记私房菜的佛跳墙,平时可是有钱都吃不到的呀!
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不过作为领导的吴丽倩已经站起身了,石庆元等人就算是再不舍,也只好跟着站了起来。
他们又自我安慰地想道:这次没吃成,下次谈判成功之后,肯定还是能够吃得到的,只要还在工作组里,就一定有机会!
“夏总,那我们就先告辞了!”吴丽倩说道,“我们会尽快研究出一个新的优惠政策,希望到时候双方能够达成共识!”
夏若飞微笑起身说道:“那我就静候佳音了!”
他亲自把吴丽倩等人送到了楼下,可以说是做足了礼数。
夏若飞望着吴丽倩乘坐的轿车离开桃源大厦,眼前不禁浮现出早上的情景……
他刚到桃源大厦十五楼的办公室,就接到了吴丽倩的电话。
“倩姐,怎么起这么早啊?”夏若飞打趣道,“昨天那么累了,今儿怎么也得睡个美容觉才行吧?”
“你这家伙给我找了这么多事情做,我哪儿睡得着啊!”吴丽倩笑着说道,“若飞,一会儿我要召集工作组的成员开会,咱们就长话短说了!”
夏若飞也收起了玩笑的表情,问道:“倩姐,这么急打电话过来,有什么事情吗?”
“我今天正式开始介入引进桃源制药厂项目的工作。”吴丽倩说道,“一会儿我会给工作组做个动员,把人员分分工,然后我会让人联系你们公司,提出会面商谈的请求!”
夏若飞随意地说道:“没问题啊!我已经跟下面打过招呼了,你带人过来就是了!既然倩姐已经重新负责这项工作了,那谈不谈的也没什么关系了,走个过场就行了,然后咱们把意向书一签,你就等着收政绩吧!”
吴丽倩有些娇嗔地说道:“我就猜你会这样,所以才先给你打这个电话的!”
“怎么了?有什么不对吗?”夏若飞不解地问道。
吴丽倩说道:“当然不对了!我跟你说,今天我们会谈的时候,你必须对长平之前的优惠方案表示不满意,最好是拿出其他地方的优惠方案来进行对比,然后我会给你争取更大的优惠!”
“啊?”夏若飞愣了一下,“平心而论,长平县给我们的优惠政策,其实已经挺好的了!”
“如果是一开始就由我来负责谈判,我也觉得这个优惠政策方案是不错了!”吴丽倩说道,“可是形势是每天都在变化中的,就目前来看,你完全可以要求更多的优惠和扶持!而且我们这边曾书记和朱县长肯定会极力促成的!”
夏若飞闻言不禁笑了起来,打趣道:“倩姐,这可不像你的风格啊!你一向都是觉悟很高的,今儿怎么还胳膊肘往外拐了?”
吴丽倩不禁娇嗔地反问道:“合着你把自己当外人啊!若飞,你这么说让我很伤心呢!”
夏若飞苦笑道:“我可没这意思啊!”
吴丽倩咯咯笑道:“给你多争取点儿优惠还不好吗?矫情!”
“优惠政策当然是越多越好了!”夏若飞说道,“可是你现在负责引进这项投资的工作,付出的代价越小,你的成绩单不是越漂亮吗?”
“这你就别管了!只要我能谈成这个项目,就是最大的成绩了!至于代价的大小,在体制内基本上没什么差别,这又不是私人公司,还有KPI什么的!”吴丽倩说道,“主要是长平县这次的做法本身就有问题,如果一开始曾书记态度坚决一点儿,我想制药厂可能都已经开工建设了!所以,多付出一点儿代价,就当是给他们一个教训,让他们长长记性吧!”
夏若飞哈哈笑道:“行!这话我相当同意!就按你说的办!”
于是,上午在桃源大厦的会议室,夏若飞和吴丽倩的一问一答,其实是早早地在电话里说好了的,甚至还彩排了一遍。
两人一起演了一出戏,蒙在鼓里的除了石庆元等长平县工作组的人之外,还有冯婧、薛金山等人。
他们也跟着夏若飞一起下楼送吴丽倩一行。
车子离开桃源大厦后,冯婧笑着说道:“董事长,你这可有点儿趁火打劫了啊!你就不怕长平县自己出局不玩?”
夏若飞耸了耸肩,笑呵呵地说道:“我无所谓啊!他们不玩,有的是人愿意陪我们玩!而且又不是从他们私人口袋里掏钱出来补贴企业,他们不会生气的,只会竭尽全力去更上一级组织帮我们争取!毕竟现在他们对这个项目的渴望是比谁都迫切的!”
“话倒是没错!”冯婧说道,“不过吴县长可是你的朋友啊!你这是连朋友都坑啊……”
“我哪里是坑她啊!明明是帮她好不好?”夏若飞说道,“本来长平县已经出局了,现在她回来,我又给了长平县一次进场的机会,这就是最大的成绩了!”
“行行行,反正你都有理!”冯婧笑着说道,“对了董事长,你可别因小失大,忘了后天港岛拍卖会的事情啊!那可是重中之重,咱们所有的拍品全靠你来准备呢!现在宣传已经进行了好几天,港岛各界都睁大眼睛瞧着咱们呢!如果关键时刻掉了链子,那丢人可就丢大了!”
“哎!冯总,您这话我可就不爱听了啊!”薛金山在一旁说道,“怎么就是因小失大了呢?制药厂的事情也是大事好吧?”
冯婧不禁扑哧一声笑了起来,说道:“我忘了薛厂长也在了……对对对,制药厂的事情也是大事,一定要重视!”
“我怎么感觉你好敷衍啊……”薛金山一脸郁闷地说道,惹得大家不禁哈哈大笑了起来。
其实薛金山也是开玩笑的成分居多,他也知道制药厂的项目最终很有可能还是落在长平,之前考察的一大圈只不过是放烟幕弹而已,现在这个项目的谈判已经非常接近成功了,所以心情自然相当灿烂。
……
事实证明,吴丽倩的分析是相当准确的。
她回去之后跟朱志航、曾建章一汇报,这长平班子的正副班长很快就决定给予桃源公司更大的优惠政策——他们实在是太迫切想要引进这个项目了。
三人在曾建章的办公室开了个小会,大致确定了一个新的优惠方案。
在这个新的方案中,土地出让金的优惠幅度由百分之三十上升到百分之五十,也就是说桃源公司能用当年工业用地基准价的五折,拿下需要的土地。
税收优惠直接有前三年全免、后两年六折变成了五年全免。
基础设施方面,长平县也再次给予了优惠。这样一来,电力公司、自来水公司的收益可能都会降低不少,但现在也顾不了这么多了。
当然,之前的方案里,基础设施方面也是由长平县负责的,可是这是需要桃源公司垫资建设的,这方面的价格优惠了,那桃源公司需要垫付的资金自然也少了。
而土地出让金还可以给一个很长的时限,分三年支付。
曾建章甚至还提出,如果桃源公司还不满意的话,那他们就承诺在三年内给予电价方面的优惠。
要知道桃源制药厂一旦建成,凭着他们那雪片一般的订单,基本上就是二十四小时开工的,那么多条生产线一起运行,对电力的消耗也是巨大的,就算一度电优惠一毛半毛的,一年下来都是一个相当大的数字。
这等于是从电力系统身上割肉了,也只有曾建章这样的老资格书记有能力协调成功吧!
虽然这个并没有写入新的方案中,但他们之中有了吴丽倩这个“内鬼”,这条电费优惠的政策,多半也是跑不掉的了……
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