第568章 【和记和百优的资源整合】
维他奶于1940年以股份公司形式成立,大股东罗桂祥于公司早年多次筹募资金扩大股本时,不断注资而取得控制性股权,其家庭成员以至家乡梅州市梅县区的亲戚纷纷投靠公司;
所以,维他奶是一家家族色彩很浓的公司!
由于维他奶推出时一直标榜自己的健康形象,1970年更是以“维他奶点止汽水咁简单”(维他奶不止是汽水这么简单)的口号作招俫,取得了很好的成绩;
或大家会觉得奇怪为什么维他奶不含汽却被叫做汽水,这是因为在二十世纪四十年代至八十年代初,民众的知识水平一般不高,香港市民将一切的软饮料都统称为汽水。
正因为如此,不少校规比较严的学校,亦破例容许维他奶在学校小卖部寄卖,真正的汽水则不允许售卖。
罗家,如临大敌!
罗贵祥此时脸上异常复杂,对着下手的家族成员说道:“一个成立不过三年的公司,居然打起了一个成立三十多年的公司主意,真是狐假虎威!”
罗贵祥所谓的‘狐假虎威’,根本说不通,维他奶虽然成立三十多年,却根本没有成立三年的康师傅体量大;
此刻的维他奶,只有豆奶单一产品,业务也局限在香港;
在前世,直到1976年,维他奶才以“维他”品牌,推出一系列果汁饮品,其后又于1979年推出柠檬茶及菊花茶等饮品;
所以,维他奶现在还没有成长起来!
而康师傅虽然成立仅三年,但是红牛、方便面已经在海外成绩不凡!
红牛和方便面两种产品,更是世界性范围的产品,不是维他奶能比的。
罗贵祥的大儿子罗友礼说道:“父亲,我们该怎么答复他们?如今康师傅公司如日中天,倘若收购不成,势必会立刻进军豆奶业;到时候,我们就多了一个强敌!重要的是,百优集团会不会利用自身的零售渠道,对我们进行打压!”
房间的罗氏家族成员,顿时感觉心头一紧!
是啊,百优集团的零售,或者说吴氏家族的零售,占据了整个香港的80%以上;
虽然维他奶主要合作对象的是中小型饭店,但是便利店、超市亦有不少出售。
罗贵祥虽然也感到头痛,但还是说道:“不能出售,一旦售出,我们罗家可就成了无根之水;重要的是,我打算让维他奶扩展业务,进军其它饮料行业;未来,维他奶一定会成长一个大品牌饮料集团。”
其实,罗家还有一个产业,比较有前景,那就是前世鼎鼎有名的香港中式快餐——大家乐;
大家乐是罗贵祥的八弟罗腾祥联同罗桂祥的儿子罗开睦,在1969年一同创办的。
罗家有中式快餐——大家乐,百优集团也有一家快餐品牌,那就是加盟授权的麦当劳洋快餐;
所以说,两家的竞争,其实早已经开始!
罗贵祥的二儿子罗友义说道:“父亲说的对,给多少钱都不能卖!而且,倘若百优集团打压我们,我们就登报,说百优集团垄断经营;到时候,那位一定不愿意看到这样!”
罗友义认为,吴光耀是个注重面子和人格的大商人,绝不愿意见到那种场面;
所以,罗家应该不惧百优集团的恶意竞争。
罗贵祥点点头,深以为然,顿时有了决定。
由家族办公室和康师傅联手的工作组,将事情反应到吴光耀这里;
吴光耀并无意外,立马让收购组停下,不再接触维他奶的其余股东;
因为吴光耀知道,罗家在维他奶有限公司里,拥有绝对的股权;
其余一众股东手中的股权,根本不足以撼动罗家的地位;
所以,不必浪费时间和精力!
而且,恶意收购不会损害自己的名誉!
吴光耀对维他奶并无好感,主要是来源前世的一件事情,所以也难得有了一丝杀气;
其实,并不能说吴光耀‘无德’,什么行业都想插手;
生意大家都可以做,各凭本事!
吴光耀旗下虽然很多‘垄断’产业,但那时对手不给力,怪的了谁!
只要不是犯法的竞争,都应该归类于商业行为。
康师傅要进军饮料产业,那么维他奶这个前世年产值70亿港币,市值400亿港币的饮料巨头,是必须要正面刚的。
打定主意,吴光耀叫来了张天明,长篇叮嘱道:
“既然收购不成,我们就要自己做!
新的豆奶品牌就叫做‘维维豆奶’吧!
你记住,豆奶的两种包装:
一种是汽水玻璃瓶装,这种可以利用回收玻璃瓶,大做文章;给那些饭店老板一些甜头,回收一个玻璃瓶,我们抵扣多少豪(1港币等于10豪)。
另外一个是纸包装,这个需要保鲜技术,你应该门清,去瑞典引进就行;通过超高温消毒,可保存数月。
还有,本来我想让康师傅,过段时间再进入果汁饮料领域;
如今,我也不想等了,我会叫傅宏儒总裁给你拨付大量的资金,以及帮你招聘大量的专才。
最后,产品的质量是关键,一旦有人投诉,公司要派专人调查;
一瓶有问题,即可回收一批;
两瓶三瓶有问题,即可回收整个厂房生产出来的产品;
并,及时找到原因!
自己查不到,就外聘专家来查,一定要弄个明明白白!
食品安全,就是我们的生命线!”
张天明一边听着,一边拿着笔记录,老板说的每一条,都是圣旨;
最起码,不是自己一个新晋的高管能挑战的!
豆奶、果汁、矿泉水这些品牌的建立,不是一朝一夕能完成的;
豆奶和果汁,预计半年到一年时间,可以推出;
而矿泉水品牌,反而是最花费时间的,预计需要一年到两年,才会推出。
所以,布置好康师傅的整体战略之后,吴光耀又准备将和记洋行和百优集团的重叠业务,进行整合。
这天,吴光耀召集了和记三巨头——韦理、夏伯殷、韦彼得,以及百优集团的四位高管——集团总裁傅宏儒、服装产业总裁贾利生、零售业总裁马克、康师傅总裁张天明。
大家在百优集团的会议室室,展开了初步的讨论。
吴光耀说先说道:“这次邀请你们双方来,是让你们讨论一下,将重叠的业务交换的问题!”
话音刚落,可以看得出两双人马脸色不尽相同,和记三巨头脸上有担忧的神色,百优集团的四巨头脸上却是欣喜。
也许,在他们心中,百优集团是吴光耀的亲生儿子,和记洋行只是个过继子而已!
其实,吴光耀还真没有这个想法,和记洋行亦在自己心中占据很大的地位。
当然,时间会证明一切!
自己会带领和记洋行成为一家巨头公司,会为和记洋行的股东带来巨大的收益!
同为鬼佬的马克,毫不客气的说道:“和记洋行的惠康超市,我觉得应该出售给我们百优集团,毕竟惠康超市成立不过四年,占香港的超级市场份额不足15%;两家超级市场合并之后,更有利于管理,降低成本,提高效率!”
和记洋行三巨头顿时感觉被人狠狠的刺了一刀,惠康超市虽然占领的份额只有百分之十几,但是超级市场毕竟有个‘超级’两字,所以,这是一个小生意嘛?
无理由的拒绝,显然会惹恼这次会议的发起人,也是自己的老板,所以和记三巨头,并没有打算在超级市场上争论。
韦理很快反击道:“百优集团旗下的市民大药房,应该纳入屈臣氏集团,大家也知道,屈臣氏进入这个领域已经有上百年的历史,在日化、保健、护理、美容等领域,是香港独一无二的王者。”
韦理说的很有道理,屈臣氏此时拥有众多的自有商品,是香港任何商人都眼红的:
比方说蒸馏水,从本世纪初到未来的二十一世纪,屈臣氏蒸馏水都是香港独霸天下;
还有洗发水、沐浴露等各种自有产品,占据了总销量的15%。
“可以,你们双方时候协商处理这个交易,该补差价的补差价!市民大药房要保留,纳入屈臣氏管理即可;屈臣氏毕竟不是药店,主要方向还是放在日化、护理、保健、美容等领域。”吴光耀直接一锤定音。
市民大药房虽然成绩不错,但比起怡和的万宁药房还是差了很多;
就算是港岛其它连锁药房,和市民大药房相比,同等规模也不少。
不过市民大药房也有特色,那就是吴光耀旗下的中医集团的护理和保健产品,主要在市民大药房销售;
同时,市民大药房还有名中医坐诊!
和记三巨头纷纷脸上转喜,心里说道,我们也是亲儿子了!
有了此番交锋,双方似乎开始收敛了;
关键是这种你来我往的,一定不能想着占便宜,只能从实际出发考虑!
而双方更没有提及蒸馏水、汽水、果汁等话题,张天明知道老板有意保留屈臣氏的这些产品,而和记三巨头根本还不知道康师傅有意进军这些产业。
接着,双方都就行了一些小交易;
然后,画风一变,变成了双方在交流,大家有那些可以合作的地方!
吴光耀心里点点头,总算没有辜负自己的一番美意!
一直以来,和记洋行旗下的屈臣氏是吴光耀比较看重的资产,吴光耀压根没有想过将屈臣氏打压;
反而,后续吴光耀打算提出一些列意见,让屈臣氏缩短时间,达到前世的成就。
两家超市的合并,吴光耀一开始没有想法,最后又改变了主意;
超级市场这个东西,换个招牌就可以继续经营了,根本无需麻烦。
而市民大药房当初的成立,本身就有吴光耀打算和屈臣氏、万宁药房竞争而筹建的;
两家业务有一些重叠,这次正好并成一家。
总之,这个会议取得了很大的成果,除了交换了一些产业,更重要的是,双方以后可以放心的合作了!
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所以,维他奶是一家家族色彩很浓的公司!
由于维他奶推出时一直标榜自己的健康形象,1970年更是以“维他奶点止汽水咁简单”(维他奶不止是汽水这么简单)的口号作招俫,取得了很好的成绩;
或大家会觉得奇怪为什么维他奶不含汽却被叫做汽水,这是因为在二十世纪四十年代至八十年代初,民众的知识水平一般不高,香港市民将一切的软饮料都统称为汽水。
正因为如此,不少校规比较严的学校,亦破例容许维他奶在学校小卖部寄卖,真正的汽水则不允许售卖。
罗家,如临大敌!
罗贵祥此时脸上异常复杂,对着下手的家族成员说道:“一个成立不过三年的公司,居然打起了一个成立三十多年的公司主意,真是狐假虎威!”
罗贵祥所谓的‘狐假虎威’,根本说不通,维他奶虽然成立三十多年,却根本没有成立三年的康师傅体量大;
此刻的维他奶,只有豆奶单一产品,业务也局限在香港;
在前世,直到1976年,维他奶才以“维他”品牌,推出一系列果汁饮品,其后又于1979年推出柠檬茶及菊花茶等饮品;
所以,维他奶现在还没有成长起来!
而康师傅虽然成立仅三年,但是红牛、方便面已经在海外成绩不凡!
红牛和方便面两种产品,更是世界性范围的产品,不是维他奶能比的。
罗贵祥的大儿子罗友礼说道:“父亲,我们该怎么答复他们?如今康师傅公司如日中天,倘若收购不成,势必会立刻进军豆奶业;到时候,我们就多了一个强敌!重要的是,百优集团会不会利用自身的零售渠道,对我们进行打压!”
房间的罗氏家族成员,顿时感觉心头一紧!
是啊,百优集团的零售,或者说吴氏家族的零售,占据了整个香港的80%以上;
虽然维他奶主要合作对象的是中小型饭店,但是便利店、超市亦有不少出售。
罗贵祥虽然也感到头痛,但还是说道:“不能出售,一旦售出,我们罗家可就成了无根之水;重要的是,我打算让维他奶扩展业务,进军其它饮料行业;未来,维他奶一定会成长一个大品牌饮料集团。”
其实,罗家还有一个产业,比较有前景,那就是前世鼎鼎有名的香港中式快餐——大家乐;
大家乐是罗贵祥的八弟罗腾祥联同罗桂祥的儿子罗开睦,在1969年一同创办的。
罗家有中式快餐——大家乐,百优集团也有一家快餐品牌,那就是加盟授权的麦当劳洋快餐;
所以说,两家的竞争,其实早已经开始!
罗贵祥的二儿子罗友义说道:“父亲说的对,给多少钱都不能卖!而且,倘若百优集团打压我们,我们就登报,说百优集团垄断经营;到时候,那位一定不愿意看到这样!”
罗友义认为,吴光耀是个注重面子和人格的大商人,绝不愿意见到那种场面;
所以,罗家应该不惧百优集团的恶意竞争。
罗贵祥点点头,深以为然,顿时有了决定。
由家族办公室和康师傅联手的工作组,将事情反应到吴光耀这里;
吴光耀并无意外,立马让收购组停下,不再接触维他奶的其余股东;
因为吴光耀知道,罗家在维他奶有限公司里,拥有绝对的股权;
其余一众股东手中的股权,根本不足以撼动罗家的地位;
所以,不必浪费时间和精力!
而且,恶意收购不会损害自己的名誉!
吴光耀对维他奶并无好感,主要是来源前世的一件事情,所以也难得有了一丝杀气;
其实,并不能说吴光耀‘无德’,什么行业都想插手;
生意大家都可以做,各凭本事!
吴光耀旗下虽然很多‘垄断’产业,但那时对手不给力,怪的了谁!
只要不是犯法的竞争,都应该归类于商业行为。
康师傅要进军饮料产业,那么维他奶这个前世年产值70亿港币,市值400亿港币的饮料巨头,是必须要正面刚的。
打定主意,吴光耀叫来了张天明,长篇叮嘱道:
“既然收购不成,我们就要自己做!
新的豆奶品牌就叫做‘维维豆奶’吧!
你记住,豆奶的两种包装:
一种是汽水玻璃瓶装,这种可以利用回收玻璃瓶,大做文章;给那些饭店老板一些甜头,回收一个玻璃瓶,我们抵扣多少豪(1港币等于10豪)。
另外一个是纸包装,这个需要保鲜技术,你应该门清,去瑞典引进就行;通过超高温消毒,可保存数月。
还有,本来我想让康师傅,过段时间再进入果汁饮料领域;
如今,我也不想等了,我会叫傅宏儒总裁给你拨付大量的资金,以及帮你招聘大量的专才。
最后,产品的质量是关键,一旦有人投诉,公司要派专人调查;
一瓶有问题,即可回收一批;
两瓶三瓶有问题,即可回收整个厂房生产出来的产品;
并,及时找到原因!
自己查不到,就外聘专家来查,一定要弄个明明白白!
食品安全,就是我们的生命线!”
张天明一边听着,一边拿着笔记录,老板说的每一条,都是圣旨;
最起码,不是自己一个新晋的高管能挑战的!
豆奶、果汁、矿泉水这些品牌的建立,不是一朝一夕能完成的;
豆奶和果汁,预计半年到一年时间,可以推出;
而矿泉水品牌,反而是最花费时间的,预计需要一年到两年,才会推出。
所以,布置好康师傅的整体战略之后,吴光耀又准备将和记洋行和百优集团的重叠业务,进行整合。
这天,吴光耀召集了和记三巨头——韦理、夏伯殷、韦彼得,以及百优集团的四位高管——集团总裁傅宏儒、服装产业总裁贾利生、零售业总裁马克、康师傅总裁张天明。
大家在百优集团的会议室室,展开了初步的讨论。
吴光耀说先说道:“这次邀请你们双方来,是让你们讨论一下,将重叠的业务交换的问题!”
话音刚落,可以看得出两双人马脸色不尽相同,和记三巨头脸上有担忧的神色,百优集团的四巨头脸上却是欣喜。
也许,在他们心中,百优集团是吴光耀的亲生儿子,和记洋行只是个过继子而已!
其实,吴光耀还真没有这个想法,和记洋行亦在自己心中占据很大的地位。
当然,时间会证明一切!
自己会带领和记洋行成为一家巨头公司,会为和记洋行的股东带来巨大的收益!
同为鬼佬的马克,毫不客气的说道:“和记洋行的惠康超市,我觉得应该出售给我们百优集团,毕竟惠康超市成立不过四年,占香港的超级市场份额不足15%;两家超级市场合并之后,更有利于管理,降低成本,提高效率!”
和记洋行三巨头顿时感觉被人狠狠的刺了一刀,惠康超市虽然占领的份额只有百分之十几,但是超级市场毕竟有个‘超级’两字,所以,这是一个小生意嘛?
无理由的拒绝,显然会惹恼这次会议的发起人,也是自己的老板,所以和记三巨头,并没有打算在超级市场上争论。
韦理很快反击道:“百优集团旗下的市民大药房,应该纳入屈臣氏集团,大家也知道,屈臣氏进入这个领域已经有上百年的历史,在日化、保健、护理、美容等领域,是香港独一无二的王者。”
韦理说的很有道理,屈臣氏此时拥有众多的自有商品,是香港任何商人都眼红的:
比方说蒸馏水,从本世纪初到未来的二十一世纪,屈臣氏蒸馏水都是香港独霸天下;
还有洗发水、沐浴露等各种自有产品,占据了总销量的15%。
“可以,你们双方时候协商处理这个交易,该补差价的补差价!市民大药房要保留,纳入屈臣氏管理即可;屈臣氏毕竟不是药店,主要方向还是放在日化、护理、保健、美容等领域。”吴光耀直接一锤定音。
市民大药房虽然成绩不错,但比起怡和的万宁药房还是差了很多;
就算是港岛其它连锁药房,和市民大药房相比,同等规模也不少。
不过市民大药房也有特色,那就是吴光耀旗下的中医集团的护理和保健产品,主要在市民大药房销售;
同时,市民大药房还有名中医坐诊!
和记三巨头纷纷脸上转喜,心里说道,我们也是亲儿子了!
有了此番交锋,双方似乎开始收敛了;
关键是这种你来我往的,一定不能想着占便宜,只能从实际出发考虑!
而双方更没有提及蒸馏水、汽水、果汁等话题,张天明知道老板有意保留屈臣氏的这些产品,而和记三巨头根本还不知道康师傅有意进军这些产业。
接着,双方都就行了一些小交易;
然后,画风一变,变成了双方在交流,大家有那些可以合作的地方!
吴光耀心里点点头,总算没有辜负自己的一番美意!
一直以来,和记洋行旗下的屈臣氏是吴光耀比较看重的资产,吴光耀压根没有想过将屈臣氏打压;
反而,后续吴光耀打算提出一些列意见,让屈臣氏缩短时间,达到前世的成就。
两家超市的合并,吴光耀一开始没有想法,最后又改变了主意;
超级市场这个东西,换个招牌就可以继续经营了,根本无需麻烦。
而市民大药房当初的成立,本身就有吴光耀打算和屈臣氏、万宁药房竞争而筹建的;
两家业务有一些重叠,这次正好并成一家。
总之,这个会议取得了很大的成果,除了交换了一些产业,更重要的是,双方以后可以放心的合作了!
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