第139章【卖期房】(求月票!求推荐票!)
时间来到1950年的2月份,此时港岛的地价继续下跌,有点止不住的样子。
《东方日报》做了一个调查,此时的地价,大概只有去年同期的30%。
不少人嘲笑港岛的地价,是把人参当成萝卜在卖。
但是没有办法啊,此时港岛的地皮都在洋人手中,这些洋人都担心港岛前途的问题。
所以,他们只想赶紧拿上现金,撤回伦敦,落袋为安。
但华资商人毕竟身家有限,而且也比较担心‘港岛前途’,所以热情不高。
从2月1日开始,长江实业频繁拿地,花了280万港币,一共拿下了4幅地皮。
这4幅地皮都是位于九龙的油尖旺地区,其中3幅地皮,吴光耀打算1955年建住宅高楼。
还有一块地皮位于尖沙咀的靠海地段,吴光耀也打算1955年的时候建成一个商业综合体。
商业综合体自然是按照后世的模式,既有酒店,又有商场,还有写字楼!
长江实业目前共有六块地皮和物业,总面积大概有65万平方英尺,也算是小有成绩。
2月15日,除夕的前一个工作日,吴光耀在长江实业会议室召开了一个全体会议。
“目前我们共有6幅地皮和物业,其中位于油尖旺的4幅地皮,我打算暂不开发,作为公司的储备土地。公司目前的重心就是开发跑马地这块地皮,黎经理已经从美利坚带回了图纸,所以要立即开始施工了,大家务必要尽职尽责,切不可玩忽职守。”吴光耀率先打开了话题。
整个会议室里,坐满了长江实业所有的20多名员工,他们都把目光看向了‘三剑客’。
眼神好像在说,老板是不是忘记了什么?
这种事情,自然只能让三位经理询问。
黎星负责楼宇的设计和施工,自然知道大家心里的疑问,向吴光耀说道:“老板,可是公司目前账上并没有多少资金。”
吴光耀并不是忘记了找个事情,只是接下来正准备说而已。
“资金方面,有两个渠道。你们应该能想到一个渠道吧?”
“利用地皮贷款!”负责资金的史俊率先说道。
“恩,这确实是第一个渠道,那么第二个渠道呢?大家可以想想,前提是我现在不出一分钱了!”吴光耀笑着说道,然后把背向后靠了靠,一脸的神秘。
接下大家纷纷献策,有说集资的,有说再向富商招股的;还有人说先向银行贷款先进行修建,后期地皮说不定升值了,再卖掉一块地皮。
吴光耀看时机差不多了,示意大家停下来。
“照你们这些办法,那我可就损失大了!”
大家纷纷看着吴光耀,等着老板来唱这个角!
不过吴光耀并没有把话说透,保持了一点神秘感。
“你们信不信,我在今年4月份,就能把这30幢别墅,全部销售出去!”
众人纷纷四目交错,内心在想,这老板没有说梦话吧!
这四月份,说不定连个地基还没有竣工呢。
现在的港岛,只有有钱人才能购置物业,而且都需要一次性付清。
所谓‘当面交钱,当面交屋’,少一毫一仙也行,拖一时半刻也行,没有一点的通融余地。
买一栋楼,买一层楼,买一个套间,都是如此。
就看到了一个破工地,别人怎么可能交钱!
看到大家的表情,吴光耀知道,不多说一点,大家怕是连觉都睡不好了!
“我的办法就是卖‘期房’,首先我们快速的修建一个售楼处,里面布置别墅的模型和图纸,可以供人参观;然后我们对外宣传,只需支付20%的房款,你就能拥有一幢正在修建的别墅。资金周转不开没有关系,我们长江实业联合汇丰银行,你可以选择分期付款.....”
吴光耀只和大家讲解了‘卖期房’的手段,没有讲‘卖楼花’的手段。
主要是一共才30幢别墅,‘卖楼花’简直是大才小用。
‘卖期房’肯定没有‘卖楼花’的手段厉害,‘卖楼花’在于一个炒,而且这个炒楼比炒股还受欢迎,而且是基本是稳赚不赔。
众人听了眼前一亮,老板的这个办法好,简直就是空手套白狼啊!
当然,这个‘卖期房’也建立在信任上面。
吴光耀显然在港岛人心目中,就是一个招牌,足够让人信任。
资金的问题解决了,接下来吴光耀又提出一个新创意,那就是成立长河物业服务公司。
以后长江实业交付的楼盘,都会进驻自己家的长河物业服务公司。
岂不是又多了一个产业,又多赚了一份钱!
众人听的目瞪口呆,买了你的房子,还需要每年继续给你交一大笔钱,简直就是耍流氓嘛!
果然是流氓不可怕,就怕流氓有文化!
“咳...咳,长河物业服务公司,自然是服务业主的。业主房屋外的环境卫生,需不需要打扫和维护?整个小区的安保,需不需要有人警惕和值守?还有.......总之,物业服务公司,就是管理这个地盘的公司。”
吴光耀向这些人,解释了一下物业服务公司的具体职责,省得这些人以为自己在抢钱。
“万一有业主不愿意交这笔费用怎么办?”
一个冷不丁的声音,传到吴光耀的耳朵。
吴光耀脱口而出:“那就停水,停电,把垃圾扫到他家门口........咳...咳,这都是开玩笑的。我们先晓之以情,动之以理,毕竟他享受到了我们的服务,没有道理这笔费用不该交。你们想想,你买了房子,总不能老是待在家里,总得去外面看看吧,要是外面脏乱差,岂不是生活在垃圾堆;还有,小区如果没有安保人员,那岂不是小偷可以随随便便进出.....”
一场会议,让长江实业的员工觉得,这位老板果然就如传说中的那样,很多想法都是首创,但是却有很有道理,很有创新。
跟着这样的老板,让人觉得很有前途,很有激情!
会议结束后,吴光耀收拾东西下班,今天约了桑达士讨论地产方面的事情。
听完吴光耀的话,桑达士差点被红酒呛住。
“你卖给客户期房不说,你还想让我们银行,提前全额支付你所有房款?”
“房子建好前,分批全额支付给我们,这不是应该的嘛?要知道,房子可是抵押在你们汇丰银行的,要是客户还不起贷款,你们银行可以拍卖这幢房子,房子可是固定资产,属于低风险资产,可以说你们汇丰银行没有任何风险啊!”吴光耀据理以争。
这些人怎么就转不过弯呢?
“而且,这是变相在给你们汇丰银行拉客户,你们还赚到了利息。”
桑达士脑子在转啊转,最后才说道:“行,先在你跑马地的别墅做个试验,如果效果好,以后我们汇丰银行和你们长江实业也建立一个长期合作的关系!”
简直就是得了便宜,还卖乖!
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《东方日报》做了一个调查,此时的地价,大概只有去年同期的30%。
不少人嘲笑港岛的地价,是把人参当成萝卜在卖。
但是没有办法啊,此时港岛的地皮都在洋人手中,这些洋人都担心港岛前途的问题。
所以,他们只想赶紧拿上现金,撤回伦敦,落袋为安。
但华资商人毕竟身家有限,而且也比较担心‘港岛前途’,所以热情不高。
从2月1日开始,长江实业频繁拿地,花了280万港币,一共拿下了4幅地皮。
这4幅地皮都是位于九龙的油尖旺地区,其中3幅地皮,吴光耀打算1955年建住宅高楼。
还有一块地皮位于尖沙咀的靠海地段,吴光耀也打算1955年的时候建成一个商业综合体。
商业综合体自然是按照后世的模式,既有酒店,又有商场,还有写字楼!
长江实业目前共有六块地皮和物业,总面积大概有65万平方英尺,也算是小有成绩。
2月15日,除夕的前一个工作日,吴光耀在长江实业会议室召开了一个全体会议。
“目前我们共有6幅地皮和物业,其中位于油尖旺的4幅地皮,我打算暂不开发,作为公司的储备土地。公司目前的重心就是开发跑马地这块地皮,黎经理已经从美利坚带回了图纸,所以要立即开始施工了,大家务必要尽职尽责,切不可玩忽职守。”吴光耀率先打开了话题。
整个会议室里,坐满了长江实业所有的20多名员工,他们都把目光看向了‘三剑客’。
眼神好像在说,老板是不是忘记了什么?
这种事情,自然只能让三位经理询问。
黎星负责楼宇的设计和施工,自然知道大家心里的疑问,向吴光耀说道:“老板,可是公司目前账上并没有多少资金。”
吴光耀并不是忘记了找个事情,只是接下来正准备说而已。
“资金方面,有两个渠道。你们应该能想到一个渠道吧?”
“利用地皮贷款!”负责资金的史俊率先说道。
“恩,这确实是第一个渠道,那么第二个渠道呢?大家可以想想,前提是我现在不出一分钱了!”吴光耀笑着说道,然后把背向后靠了靠,一脸的神秘。
接下大家纷纷献策,有说集资的,有说再向富商招股的;还有人说先向银行贷款先进行修建,后期地皮说不定升值了,再卖掉一块地皮。
吴光耀看时机差不多了,示意大家停下来。
“照你们这些办法,那我可就损失大了!”
大家纷纷看着吴光耀,等着老板来唱这个角!
不过吴光耀并没有把话说透,保持了一点神秘感。
“你们信不信,我在今年4月份,就能把这30幢别墅,全部销售出去!”
众人纷纷四目交错,内心在想,这老板没有说梦话吧!
这四月份,说不定连个地基还没有竣工呢。
现在的港岛,只有有钱人才能购置物业,而且都需要一次性付清。
所谓‘当面交钱,当面交屋’,少一毫一仙也行,拖一时半刻也行,没有一点的通融余地。
买一栋楼,买一层楼,买一个套间,都是如此。
就看到了一个破工地,别人怎么可能交钱!
看到大家的表情,吴光耀知道,不多说一点,大家怕是连觉都睡不好了!
“我的办法就是卖‘期房’,首先我们快速的修建一个售楼处,里面布置别墅的模型和图纸,可以供人参观;然后我们对外宣传,只需支付20%的房款,你就能拥有一幢正在修建的别墅。资金周转不开没有关系,我们长江实业联合汇丰银行,你可以选择分期付款.....”
吴光耀只和大家讲解了‘卖期房’的手段,没有讲‘卖楼花’的手段。
主要是一共才30幢别墅,‘卖楼花’简直是大才小用。
‘卖期房’肯定没有‘卖楼花’的手段厉害,‘卖楼花’在于一个炒,而且这个炒楼比炒股还受欢迎,而且是基本是稳赚不赔。
众人听了眼前一亮,老板的这个办法好,简直就是空手套白狼啊!
当然,这个‘卖期房’也建立在信任上面。
吴光耀显然在港岛人心目中,就是一个招牌,足够让人信任。
资金的问题解决了,接下来吴光耀又提出一个新创意,那就是成立长河物业服务公司。
以后长江实业交付的楼盘,都会进驻自己家的长河物业服务公司。
岂不是又多了一个产业,又多赚了一份钱!
众人听的目瞪口呆,买了你的房子,还需要每年继续给你交一大笔钱,简直就是耍流氓嘛!
果然是流氓不可怕,就怕流氓有文化!
“咳...咳,长河物业服务公司,自然是服务业主的。业主房屋外的环境卫生,需不需要打扫和维护?整个小区的安保,需不需要有人警惕和值守?还有.......总之,物业服务公司,就是管理这个地盘的公司。”
吴光耀向这些人,解释了一下物业服务公司的具体职责,省得这些人以为自己在抢钱。
“万一有业主不愿意交这笔费用怎么办?”
一个冷不丁的声音,传到吴光耀的耳朵。
吴光耀脱口而出:“那就停水,停电,把垃圾扫到他家门口........咳...咳,这都是开玩笑的。我们先晓之以情,动之以理,毕竟他享受到了我们的服务,没有道理这笔费用不该交。你们想想,你买了房子,总不能老是待在家里,总得去外面看看吧,要是外面脏乱差,岂不是生活在垃圾堆;还有,小区如果没有安保人员,那岂不是小偷可以随随便便进出.....”
一场会议,让长江实业的员工觉得,这位老板果然就如传说中的那样,很多想法都是首创,但是却有很有道理,很有创新。
跟着这样的老板,让人觉得很有前途,很有激情!
会议结束后,吴光耀收拾东西下班,今天约了桑达士讨论地产方面的事情。
听完吴光耀的话,桑达士差点被红酒呛住。
“你卖给客户期房不说,你还想让我们银行,提前全额支付你所有房款?”
“房子建好前,分批全额支付给我们,这不是应该的嘛?要知道,房子可是抵押在你们汇丰银行的,要是客户还不起贷款,你们银行可以拍卖这幢房子,房子可是固定资产,属于低风险资产,可以说你们汇丰银行没有任何风险啊!”吴光耀据理以争。
这些人怎么就转不过弯呢?
“而且,这是变相在给你们汇丰银行拉客户,你们还赚到了利息。”
桑达士脑子在转啊转,最后才说道:“行,先在你跑马地的别墅做个试验,如果效果好,以后我们汇丰银行和你们长江实业也建立一个长期合作的关系!”
简直就是得了便宜,还卖乖!
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