第一百零二章 美利坚船王(求月票!)
第二天,吴光耀早早的来到PG拉链美利坚分部,开了一个见面会。
“吴总,美利坚分部一共有25名员工,今天只有10位员工能来,其余人都是在其它州跑销售。”负责人周已人开口说道。
望着会议室的6个白人,1个黑人和仅有的3名华夏员工,吴光耀很有成就感。
在这个年代,有多少华商可以拥有外籍员工?
很少,而自己旗下的外籍员工,怕是有五十以上人。
不是说,自己觉得外籍员工高人一等,而是在这个时代,白人的工资确实高太多。
以这些美利坚员工为例,基础工资都得支付200港币,然后主要是拿销售提成。
只要你努力,基本一个月拿个500港币(125美元),是没有问题的!
要知道在港岛,会英语的,受过高等教育的,工资也才80到100港币,而且还没有提成。
当然,这些华人员工派到了欧美,工资自然就涨到了欧美的水平。
所以,能被派到欧美工作的员工,都是精挑细选的精英!
简单的让大家介绍一番,吴光耀就开始画起了饼。
“很高兴你们选择了PG拉链,成为它的一员!也许你们还不了解PG拉链的历史,那我就在这里给大家介绍一番........”
“无疑,PG拉链具备一个伟大公司的所有条件,我相信,它一定会成为拉链行业的领头羊。”
“全球每年拉链的需求,呈阶梯式的上涨,目前市场就高达上亿美元。如果你们肯努力,那就请把PG拉链,销往美洲的每一个角落吧,公司一定不会亏待你们的!”
望着这个年轻得不像话的华夏人,听着他放出的豪言壮志。
这些外籍员工从心里开始佩服,觉得自己没有选错公司。
当初公司招聘,很多白人看到是亚洲人的公司,基本转身就走,心里都过不了那个槛。
留下来的,都是比较理智的,PG拉链在行业并不是名声不显的公司,相反是行业的黑马。
再加上销售可以拿到高额提成,所以虽然这些人选择留下。
会议散完过后,吴光耀开始听负责人周已人的单独汇报。
“你觉得我们这种销售模式有什么弊端?”吴光耀开口问道。
周已人想了想,认真的说道:“我们这种靠推销员一家一家的上门推销,只适合美利坚的市场。如果想销往美洲其它国家,还是得靠本地代理商。”
“你说的对,但是我们如果不在美利坚打下名气,就很难有实力的商人,愿意代理我们的拉链!”吴光耀冷静的分析道。
虽然PG拉链物美价廉,但是名气还不够!
目前欧美市场不推出代理人模式,就是因为这个原因。
PG拉链要想在代理商面前掌握主动,那就需要匹配足够的实力和知名度。
所以,这一年内,吴光耀还是选择了,聘请销售员前去推销自己家的产品。
等PG拉链的产品,已经深入人心的时候,那自然有很多实力商人,前来打探代理的事情。
“吴总考虑的是,是我孟浪了!”周已人佩服的说道,自己只看见了弊端,而没有想到这个弊端的存在,是因为PG拉链实力和名声还不够。
所以,要继续打响PG拉链的名声!
“不,你有这个想法,我很欣慰!好好干,等我们PG拉链成为世界拉链行业的领头羊,你的地位和待遇,也会水涨船高!”吴光耀鼓励道,自己招聘的都是港岛突出的人才,他们缺的阅历和见识,正好PG拉链愿意给他们平台。
“吴总,我安排了两位白人员工跟着你,不管你是旅游也好,考察货轮也好,没有本地人总归不方便!”周已人说道。
“恩,你有心了!”
.......
吴光耀来到美利坚船王——丹尼尔·洛维格的船务公司,进行考察。
丹尼尔·洛维格在美利坚,绝对属于传奇人物,发迹的方式,也让人匪夷所思。
早期丹尼尔·洛维格租下一个小码头,专门从事安装、修理各种轮船。
生意倒也红火,可是这点手工赚的钱,丹尼尔·洛维格是一点也不满足。
于是他就想了一个套路,没错,就是一个套路,或者说是手段!
就是把自己的老式轮船重新修理一番,并精心打扮,然后以低廉的价格,租给了石油公司。
最后,他带着租约合同,去找纽约大通银行的经理,说他有一艘被大石油公司包租的油轮,每月可收到固定的租金。
如果银行肯贷款给他,他可以让石油公司把每月的租金直接转给银行,来分期抵付银行贷款的本金和利息。
大通银行的经理们斟酌了一番,居然答应了洛维格的要求,这就是最不可思议的地方。
很多其它银行经理都觉得不可思议,而大通银行的经理们却认为,虽然丹尼尔·洛维格没有信用资产,但是这个石油公司有啊!
只要石油公司不倒闭,那么每个月的贷款就会准时打进自家银行的账户!
这不是很可靠吗?
难道谁会觉得石油公司会倒闭?
丹尼尔·洛维格拿到大通银行的贷款,便立即买下了一艘货轮,然后动手加以改装,使之成为一条装载量较大的油轮。
他采取同样的方式,把油轮包租给石油公司,获取租金,然后又以租金为抵押,重新向银行贷款,然后又去买船……如此一来,像滚雪球似的,一艘又一艘油轮被他买下,然后租出去。
等到贷款一旦还清,整艘油轮就属于他了。
随着一笔笔贷款逐渐还清,油轮的包租金不再用来抵付给银行,转而进了他的私人账户。
如此,他就成为了美利坚的船王!
来到船务公司,很顺利的见到了丹尼尔·洛维格,因为早就预约好了!
不过这位船务老板显然有点傲慢,一副看不起的吴光耀的样子,差点让吴光耀暴走!
不过作为生意人,受点委屈也没有什么!
“年轻人,航运业是一个危险的行业,弄不好会把你那一点点家当,输的干干净净!”丹尼尔·洛维格带着讥笑的口气说道。
TMD,你当初一穷二白,都能搞成功,我难道还会输给你?
吴光耀耐着自己的脾气,正色的说道:“船运行业这一行的风险确实大,但做生意不是赌博,没有把握的事情,我是不会做的!”
丹尼尔·洛维格把吴光耀上下打量一番,太年轻了,不过自己也叫秘书查过此人的公司——PG拉链。
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虽然只是个小小的拉链公司,却也做的有声有色,击败了不少美利坚拉链生产商。
所以眼前的年轻人,算是小有成绩吧!
丹尼尔·洛维格犀利的问道:“航运业的投入相当大,你有多少资金?”
这个问题,难倒了吴光耀,虽然自己的所有公司,每月有100多万港币的利润,不过毕竟才刚刚开始赚这么多。
而且还需要继续投入PG拉链和优衣库,花钱的地方还很多!
“资金有一些,不是很多,我想买两条旧船应该没有问题!”吴光耀自信的说道,并没有露怯!
丹尼尔·洛维格突然大笑起来,边笑边用讥讽的语气说道:“我的旧船也不便宜,我看你还是做好心理准备!”
吴光耀怒了,这人已经狂妄如斯了,自己要是不把他震慑一下,就是给穿越人士丢脸!
“丹尼尔先生,如果我没有猜错的话,你最近的日子也不好过吧!战后,你们美利坚经济渐趋繁荣,政府大举提高造船业的税率,压的你们这一行业踹不过来气。同时,工人的工资大幅提高,原材料暴涨,各种不利于你的因素扑面而来。你做好了心里准备了嘛?”
吴光耀的话,像一根刺扎进了丹尼尔·洛维格的心口上,差点当场暴怒赶人!
好一个穷小子,好一个伶牙利嘴!
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所以,能被派到欧美工作的员工,都是精挑细选的精英!
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“很高兴你们选择了PG拉链,成为它的一员!也许你们还不了解PG拉链的历史,那我就在这里给大家介绍一番........”
“无疑,PG拉链具备一个伟大公司的所有条件,我相信,它一定会成为拉链行业的领头羊。”
“全球每年拉链的需求,呈阶梯式的上涨,目前市场就高达上亿美元。如果你们肯努力,那就请把PG拉链,销往美洲的每一个角落吧,公司一定不会亏待你们的!”
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这些外籍员工从心里开始佩服,觉得自己没有选错公司。
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“你觉得我们这种销售模式有什么弊端?”吴光耀开口问道。
周已人想了想,认真的说道:“我们这种靠推销员一家一家的上门推销,只适合美利坚的市场。如果想销往美洲其它国家,还是得靠本地代理商。”
“你说的对,但是我们如果不在美利坚打下名气,就很难有实力的商人,愿意代理我们的拉链!”吴光耀冷静的分析道。
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“吴总考虑的是,是我孟浪了!”周已人佩服的说道,自己只看见了弊端,而没有想到这个弊端的存在,是因为PG拉链实力和名声还不够。
所以,要继续打响PG拉链的名声!
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“吴总,我安排了两位白人员工跟着你,不管你是旅游也好,考察货轮也好,没有本地人总归不方便!”周已人说道。
“恩,你有心了!”
.......
吴光耀来到美利坚船王——丹尼尔·洛维格的船务公司,进行考察。
丹尼尔·洛维格在美利坚,绝对属于传奇人物,发迹的方式,也让人匪夷所思。
早期丹尼尔·洛维格租下一个小码头,专门从事安装、修理各种轮船。
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最后,他带着租约合同,去找纽约大通银行的经理,说他有一艘被大石油公司包租的油轮,每月可收到固定的租金。
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大通银行的经理们斟酌了一番,居然答应了洛维格的要求,这就是最不可思议的地方。
很多其它银行经理都觉得不可思议,而大通银行的经理们却认为,虽然丹尼尔·洛维格没有信用资产,但是这个石油公司有啊!
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这个问题,难倒了吴光耀,虽然自己的所有公司,每月有100多万港币的利润,不过毕竟才刚刚开始赚这么多。
而且还需要继续投入PG拉链和优衣库,花钱的地方还很多!
“资金有一些,不是很多,我想买两条旧船应该没有问题!”吴光耀自信的说道,并没有露怯!
丹尼尔·洛维格突然大笑起来,边笑边用讥讽的语气说道:“我的旧船也不便宜,我看你还是做好心理准备!”
吴光耀怒了,这人已经狂妄如斯了,自己要是不把他震慑一下,就是给穿越人士丢脸!
“丹尼尔先生,如果我没有猜错的话,你最近的日子也不好过吧!战后,你们美利坚经济渐趋繁荣,政府大举提高造船业的税率,压的你们这一行业踹不过来气。同时,工人的工资大幅提高,原材料暴涨,各种不利于你的因素扑面而来。你做好了心里准备了嘛?”
吴光耀的话,像一根刺扎进了丹尼尔·洛维格的心口上,差点当场暴怒赶人!
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